Упаковка продукції * Різноманітність продукції * Інвестиційні можливості * Потенціал інновацій * Гнучкість * Рівень управління * Якість зовнішніх служб збуту * Рівень НДДКР * Можливості диверсифікації (різнопланове розвиток) * Можливості розширення виробництва *
На мій погляд, ТОВ «Майстер меблі», будучи великим підприємством не тільки на ринку міста, а й на загальноукраїнському ринку, а також будучи переможцем багатьох загальноросійських виставок має деяке конкурентну перевагу перед компанією «Наталі». Однак, менш велике підприємство, таке як «Наталі» в умовах складної економічної ситуації має кращі можливості для переорієнтації виробництва на ту продукцію, яка більш затребувана в даній ситуації. Також менша за розміром фірма має кращі можливості для розширення виробництва та більшу мобільність.
Розробкою дизайну продукції займається відділ дизайну. Його працівники володіють не тільки спеціальною освітою, але і смаком, бажанням втілювати нові ідеї в неповторні, цікаві з дизайнерської точки зору і модні вироби. Щоб «тримати руку на пульсі моди», представники компанії їздять на спеціалізовані виставки в Німеччину, Італію, Китай, вивчають світові тенденції, намагаються впровадити їх у себе. З останніх розробок - виготовлення вітражів за технологією «фьюзінг».
Сьогодні компанія виготовляє не тільки кухні, а й меблі дл?? вітальні (шафи, стінки) і спальні гарнітури, комп'ютерні та письмові столи, але, знову ж, оригінальної конструкції, спираючись на бажання замовника. Це вимога ринку. На жаль, розвиток нового російського капіталізму зруйнувало оптову торгівлю, в тому числі і меблями. Але якщо оптовий продовольчий ринок уже сформувався, то оптового меблевого ринку сьогодні в країні немає. Ознаки його формування незначні - всього 3-5% виробників меблів в Росії працюють з оптом. Для порівняння: у Німеччині дві потужні оптові мережі займають близько 70% ринку меблів. Якщо оптовий ринок запрацює, багато підприємств зможуть працювати більш стабільно і рентабельно, так як будуть ясні і завдання, і кон'юнктура ринку. А сьогодні підприємство знаходимося в «підвішеному» стані: не знає, що буде надалі. Набагато вигідніше і спокійніше працювати під замовлення оптовика. Якщо підприємство буде знати, що в наступному місяці, умовно, оптовик закупить виробів таких-то груп товарів на сто мільйонів рублів, воно зможе планувати свою роботу на перспективу.
Тривалість виконання замовлення - 2-4 тижні, залежно від кількості замовлень. Головне завдання, яке ставить підприємство перед продавцями своєї мережі, що працює в багатьох областях - показати, що підприємство можемо зробити, і націлити покупця мислити творчо. Багато виробів - це індивідуальний проект. За останні п'ять років кухонні замовлення ніколи не повторювалися. Фахівці компанії працюють з кожним клієнтом: розповідають про модні тенденції, підбирають кольори (40 відтінків плівки, 15 пластика). Крім того, підприємство закуповує італійські пластики. Фахівці допомагають клієнтові вибрати фурнітуру, визначити, яку побутову техніку вбудувати. І тільки тоді починається творчий процес дизайнера і покупця. Робляться виміри приміщення, потім проект, клієнт вносить 50% передоплати, і замовлення йде у виробництво. Для костромичей ТОВ «Наталі» робить меблі тільки в зібраному вигляді. ОТК перевіряє якість і комплектацію Установка меблів проводиться за додатковим договором.
У планах компанії - диференціювати виробництво. Сьогодні затребуване дерев'яне каркасне домобудівництво. Це буде конкурентний за ціною продукт. Губернатор зараз ставить завдання зниження ціни житла. Керівництво підприємства вважає вихід на цей ринок економічно обґрунтованим.
Таблиця 3.5 АВС-аналіз оптових клієнтів ТОВ «Наталі»
Найменування кліентаОб'ем продажів в 2006 р тис. руб. Обсяг продажів в 2007 р тис. Руб. Обсяг продажів в 2008 р тис. Руб. Разом за 3 роки, руб..Доля в обороті,% Частка в обороті з накопичувальним підсумком,% Група АВС12345678ООО Маріка 817,2720,21537,422,5822,58АООО Строй-Ка 276,2522,3620,31418,820,8343,41АООО М-Трейд 496,8520,71017,514,9458,35АООО Атланта-К 198,7289,4275,3763,411, 2169,56АООО КК Ювілейний +2007 228,8349,3578,18,4978,05ВООО Спарта 44,2181,7193,2419,16,1584,21ВООО Парус 187,1226,7413,86,0890 , 28ВООО Патітет 89,3225,4314,74,6294,91СОАО МТС 145,2145,22,1397,04СОАО ЦКК 81,481,41,2098,23СЗАО Адалін 21,159,780,81,1999 , 42САдміністрація р Кургана24,824,80,3699,78СУправленіе ГО і НС 14,714,70,22100,00СВсего за оптовими кліентам543,92993,63272,26809,7100 *
А-клієнтами фірми повинні бути всі клієнти, які приносять разом 70% обороту; По-клієнти - 20%; залишилися клієнти є С-клієнтами.
Група А - 4 підприємства:
ООО Маріка ТОВ ??laquo; Строй-Ка ТОВ ??...
