товару і стимулювання сбита3.1. Визначення цілей реклами 3.2. Визначення методів, правил і засобів реклами 3.3. Організація роботи рекламних агентств 3.4. Організація стимулювання збуту товарів і зростання прібилі4.Обеспеченіе маркетингових ісследованій4.1. Розробка і вдосконалення структури служби маркетингу фірми 4.2. Інформаційне забезпечення та створення нормативної бази маркетингових досліджень 4.3. Кадрове забезпечення досліджень 4.4. Забезпечення технічними засобами 4.5. Забезпечення внутрішніх і зовнішніх зв'язків служби маркетингу фірми.
Маркетингове дослідження ринку
Російський ринок меблів в цілому, і костромський ринок меблів зокрема, є одним з найбільш конкурентних, де представлені і працюють як великі меблеві фабрики, так і безліч невеликих фірм-виробників меблів. Незважаючи на великий потенціал розвитку галузі, споживання меблів у Росії в порівнянні з європейськими країнами залишається на вкрай низькому рівні. Обсяг світового ринку меблів перевищує 200 млрд. Євро на рік, при цьому частка Росії в ньому складає лише близько 0,61%. У минулому році в середньому росіяни витрачали на меблі від 20 до 29 дол. На людину.
Розвиток меблевого ринку залежить як від купівельної спроможності населення, так і від стану справ у виробників меблів. Очевидно, що найближчим часом варто очікувати зниження купівельної спроможності: зіграють свою роль інфляція, масові звільнення, що розпочалися в жовтні 2008 року, заморожування зарплат і зниження бонусної частини доходів співробітників. З іншого боку, зростаюча дебіторська заборгованість та складнощі з фінансуванням негативним чином впливають на становище багатьох виробників меблів.
Сценарій розвитку ситуації на ринку меблів під час кризи, побудований компанією «Експрес-Огляд», показує, що в найближчому майбутньому не відбудеться помітного зниження обсягу меблевого ринку. Але можна прогнозувати короткострокове падіння ринку й уповільнення темпів його зростання в порівнянні з періодом 2003-2008.
За оцінкою відділу Департаменту промисловості Мінпроменерго РФ, в Росії меблі виробляють +5770 підприємств, серед яких понад 500 великих і середніх. Частка малих підприємств у загальному обсязі виробництва за чотири роки зросла майже в два рази. У Костромі меблі виробляють близько 15 виробництв, найбільшими з яких є ВАТ «Майстер меблі», меблева фабрика «Ваш день», «Російська меблева компанія», «РМК-Меблі», «Диванчик», а також безліч «безіменних» виробництв.
Таблиця 3.2 Оцінка ринку збуту
Показатель200620072008Внутренній ринокПрімерний обсяг ринку, тис. руб. 85 00095 000100 000Средняя ціна, тис. Руб. 141619Внешній ринокПрімерний обсяг ринку, тис. Руб. 28 00039 00052 000Средняя ціна, тис. Руб. 151720Ітого, тис. Руб. 161000021830002940000
Рис. 3.1. Структура ринку збуту в 2008 році
За оцінкою Асоціації меблевих підприємств м Костроми і Костромської області меблевий ринок міста зростає. Так, обсяг ринку за три роки зріс на 17,6%, у тому числі і за рахунок зростання цін на меблі на 35,7%.
Фірма має переваги перед дрібнішими конкурентами за якістю виробленої продукції, рівнем освіти персоналу, рівню організації маркетингу, кількістю застосовуваних ноу-хау, і т.д. Однак, найбільший конкурент перевершує її за часткою на ринку, за кількістю точок реалізації, за якістю мотивації персоналу і т.д.
Таблиця 3.3 Оцінка результатів дослідження конкурента
SWOT-аналіз (аналіз сильних і слабких сторін)
Конкурент: Майстер меблі
ВопросиОценкі - 3-2-10 + 1 + 2 + 312345678Какова позиція продукту в своєму секторі ринку? * Глибина і ширина програми збуту продукту. * Наскільки добре ноу-хау реалізації? * Як можна оцінити організацію по збуту, систему збуту і мережу торгових представництв? * Наскільки сучасно обладнання? * Який рівень розвитку техніки? * Які можливості є для розширення виробничих потужностей? * Як використовуються виробничі потужності? * Яке оснащення потужностей? * Чи проводить підприємство політику захоплення ринку і затвердження на ньому? * Як класифікується дослідний персонал? * Які можливості забезпечення сировиною? * Як визначається частка власного капіталу? * Наскільки сильні фінансові можливості? * Як оцінюється структура витрат? * Як оцінюється менеджмент? * Як оцінюється клімат на підприємстві? * Наскільки динамічно підприємство? * Яка оцінка стилю керівництва? * Які соціальні умови на підприємстві? * Як оцінити вдосконалення знань співробітників? *
Таблиця 3.4 Аналіз потенціалу
ВопросиОценка - 3-2-10 + 1 + 2 + 3 Положення на ринку * Наявність реклами * Розподіл в торгівлі * Оформлення продукції *...
