-), тис. руб.7237,008750,009568,00132,20Прібиль (+), збиток (-) від продажу, тис. руб.4124,505225,005847, 00141,80Чістая прибуток, тис руб.2189,403111,503571,50163,10Получено чистого прибутку, тис. руб.на 1 работніка48,6570,7279,36163,10на 1 оборот оборотних средств146,70209,10238,10162,30
З даних таблиці 2.7. видно, що прибуток підприємства росте рік від року. Зокрема зростання чистого прибутку в 2012 році склав 63.1% у порівнянні з 2010 роком.
Метою кожного торгового підприємства є збільшення прибутку і, як ми бачимо з табл. 2.7, магазин «КАНЦбері» з цим завданням справляється.
Нижче на малюнку 2.4. відбита динаміка валового і чистого прибутку з 2010 по 2012 рр. включно.
Рис. 2.4 Динаміка валового і чистого прибутку з 2010 по 2012 рр. у ТОВ «КАНЦбері»
Таким чином, видно, що валовий та чистий прибуток поступово зростає і зміцнюється.
Далі в рамках теми роботи проведемо аналіз організації комерційної діяльності на аналізованому підприємстві.
В якості постачальників товарів виступають виробники товарної продукції з-за кордону, посередники, оптові ярмарки і ринки, товарні біржі, аукціони, як у Росії, так і за кордоном.
При плануванні та проведенні закупівель товарів генеральний директор:
) враховує купівельний попит на товари;
) враховує пропозиції виробників і продавців на ці товари, особливо можливих знижок, пільг, транспортних тарифів, рекламної підтримки і т. ін .;
) орієнтується на ціну товару, яка відповідає чинній ринковій кон'юнктурі;
) впливає на виробників і оптових продавців канцелярської продукції в напрямку кращого обліку ними купівельного попиту;
) враховує власні інтереси по організації прибуткової торгівлі;
) враховує необхідність формування торгового асортименту канцелярських товарів і збільшення товарообігу;
) діє відповідно до розробленої стратегії комерції.
Виходячи з перерахованих вимог, закупівельна діяльність «КАНЦбері» здійснюється з дотриманням таких обов'язкових умов:
) конкуренції постачальників;
) свободи вибору постачальника;
) свободи вибору ціни;
) рівноправність партнерів по угоді купівлі-продажу незалежно від форм власності, державної приналежності, форми підприємств;
) матеріальної і моральної (етичної) відповідальності партнерів по угоді один перед одним;
) самостійності комерційного фахівця, який здійснює закупівлю товару.
При здійсненні закупівель пріоритет надається виробникам товарів, оптовим підприємствам загальнонаціонального рівня, а також дистриб'юторам відомих торгових марок.
У зовсім нових постачальників закупівлі проводять невеликими пробними партіями переважно нових товарів, забезпечуючи тим самим формування та підтримку широкого асортименту. Закупівля товарів в «КАНЦбері» передбачає проведення наступної комерційної роботи:
) дослідження і прогнозування купівельного попиту;
) пошук і вивчення основних постачальників, і встановлення пов'язаного з ними пропозиції товарів;
) налагодження постійних зв'язків з постачальниками;
) оформлення заявок і замовлень постачальникам;
) підготовка і укладення договорів поставки товарів;
) здійснення закупівлі товарів;
) контроль, облік і аналіз закупівельної діяльності.
Дослідження і прогнозування купівельного попиту - сфера діяльності маркетингу. Цією роботою займаються відповідні фахівці-маркетологи. Завдання комерсанта - всіляко їм сприяти. Для цього ведеться постійний облік руху та продажу товарів, систематизуються заявки і замовлення торговельних підприємств, аналізуються причини незадовільного попиту, працюють з покупцями.
Пошук і вивчення основних постачальників, і встановлення запропонованих ними товарів досягається шляхом постійного моніторингу (спостереження) виробників товарів, наполегливої ??роботи з ними, створення у них зацікавленості в роботі з підприємством, що здійснює закупівлі.
При цьому систематично відвідуються оптові ярмарки і ринки, товарні біржі, торги та аукціони, вивчаються рекламні оголошення в центральних засобах масової інформації, спостерігається за спеціальної пресою.
Всі працівники комерційного відділу у своїй роботі керуються регламентам компанії. Для комерсантів основний з них - комерційна політика компанії. Це основоположний докуме...
