Нова мережа може відмовитися від закупівель нашої продукції, так як наші оптові ціни вище, ніж у конкурентов4.Самие великі небезпеки для фірми: З'явився конкурент може запропонувати ринку продукцію, аналогічну ТОВ «Іркліївський коопторг», за нижчими цінами
Динаміка результатів матриці показує коефіцієнти напрямки розвитку та проблеми аналізованого підприємства.
У ході аналізу можна зіставити можливості із сильними сторонами ТОВ «Іркліївський коопторг», що приводить до висновку, про те, що за даних умов для підприємства буде вигідно організувати цілорічну торгівлю через склад-магазин на оптовому ринку, причому наявність спеціалізованих холодильників позитивно позначиться на якості продукції за умови довгострокової реалізації. Крім цього буде представлена ??продукція з різним видом доробки, розрахована для декількох груп споживачів залежно від їхнього бажання платити додаткову суму за очищену продукцію. Спираючись на сильні сторони виробництва ТОВ «Іркліївський коопторг», можна знижувати загрози, застосовуючи гнучку цінову політику для боротьби з небажаними конкурентами. Основний зі слабких сторін для реалізації можливостей може бути недолік коштів, необхідних для покупки сортувальної й пакувальної лінії, й відсутність торговельної марки. Основними погрозами, збільшеною слабими сторонами для ТОВ «Іркліївський коопторг», буде відсутність системи гарантованого збуту продукції.
3. Перспективи розвитку підприємства з урахуванням впливу факторів зовнішнього середовища
На сьогоднішній день процес виявлення перспективи розвитку підприємства з урахуванням впливу факторів зовнішнього середовища, необхідно провести за допомогою аналізу, об'єктом якого виступає ТОВ «Іркліївський коопторг» і його дочірнє торгове підприємство - магазин продовольчих товарів «Продукти». Предметом дослідження є внутрішні і зовнішні механізми регулювання чинників підвищення ефективності ТОВ «Іркліївський коопторг».
Сукупність вище викладених факторів і оцінка їх впливу на господарську діяльність досить різні, так в процесі управління, підприємство саме визначає, які чинники, і якою мірою можуть впливати на результати його діяльності в даний період і в майбутній перспективі. Висновки проведених досліджень або поточних подій супроводжуються розробкою конкретних засобів і методів для прийняття відповідних управлінських рішень.
У першу чергу на діяльність ТОВ «Іркліївський коопторг» значний вплив мають конкуренти. Вплив конкурентів пов'язане з географічним місцем розташування підприємства ТОВ «Іркліївський коопторг», яке знаходиться в самому центрі району. Його оточують ряд безпосередніх внутрішньогалузевих конкурентів, що виробляють аналогічну продукцію і реалізують її на одному і тому ж ринку. Конкурентоспроможність між цими організаціями виражається в аналізі порівняння цін за товарною номенклатурою між конкурентами, яка показує такі аргументи: ТОВ «Іркліївський коопторг» не є лідером за рівнем цін, і багато конкурентів встановлюють ціни нижче рівня, що, природно, не може не позначатися на рівні попиту. Це результат обумовлений високою собівартістю продукції в порівнянні з конкурентами, оскільки доводиться багато сировину привозити, ніж виробляти. Ситуація по цінової конкуренції дозволяє ТОВ «Іркліївський коопторг» незначно відставати, а за деякими виробам в порівнянні з конкурентами і перевершувати їх. Наприклад, за рахунок того, що високий рівень попиту на продукцію нівелює цінові переваги, а товарна номенклатура на ТОВ «Іркліївський коопторг» вище, ніж у конкурентів. Тому ці організації не забезпечують потреби свого району і ТОВ «Іркліївський коопторг» успішно діє на цій території, поставляючи до 10% продукції, що випускається. Сприятливо складається кон'юнктура ринку дозволяє здійснювати і заміну товару і його збільшення, що при збереженні стійко підвищеного попиту може знизити собівартість продукції і за рахунок цього.
Для боротьби з конкуренцією впроваджена маркетингова стратегія зростання ТОВ «Іркліївський коопторг». Основою даної стратегії зростання підприємства послужило аналіз можливостей, якими ТОВ «Іркліївський коопторг» може скористатися при нинішніх масштабах діяльності (можливості інтенсивного зростання). Для цього рекомендується скористатися матрицею «продукт-ринок».
Така матриця вказує на три основні різновиди можливостей інтенсивного зростання: глибоке впровадження на ринок (вишукування підприємством шляхів збільшення збуту своїх існуючих товарів на діючих ринках за допомогою агресивного маркетингу), розширення меж ринку (спроби підприємства збільшити збут завдяки впровадженню нині існуючих товарів на нові ринки), вдосконалення товару (спроби підприємства збільшити збут за рахунок створення нових або вдосконалених товарів для нині діючих ринків).
Із запропонованих с...
