тратегій ТОВ «Іркліївський коопторг» вибирає - товаропросування випускається. Основним методом просування товарів (продукції), є реклама. Основною метою рекламної політики є збільшення продажу продукції ТОВ «Іркліївський коопторг» на ринку. Реклама в друкованих виданнях дасть покупцям досить широке уявлення про продукцію ТОВ «Іркліївський коопторг». Рекламний матеріал повинен переконати споживача, що ТОВ «Іркліївський коопторг» реалізує продукцію в інтересах покупця, а товар - рішення його проблем.
У рекламному матеріалі необхідно відобразити конкурентні переваги ТОВ «Іркліївський коопторг»: його ексклюзивну сферу діяльності, конкурентоспроможну продукцію, популярну торгову марку, якість продаваного товару.
Друга група зовнішніх факторів, що впливають на розвиток підприємства споживачі. Це окремі особи, домогосподарства, а також корпоративні споживачі (підприємства), які використовують товари та послуги підприємства - виробника для задоволення своїх потреб.
Аналіз споживачів, як компонента безпосереднього оточення організації, в першу чергу має своєю задачею складання профілю тих, хто купує продукт, реалізований організацією. Вивчення покупців дозволяє краще усвідомити те, який продукт в найбільшій мірі буде прийматися, на який обсяг продажів може розраховувати організація, і якою мірою покупці прихильні продукту, на скільки можна розширити коло потенційних покупців, що очікує продукт у майбутньому і багато іншого.
ООО «Іркліївський коопторг» виявив цілий ряд факторів, що визначають торгову силу покупця, до числа таких факторів належать:
1. Співвідношення ступеня залежності покупця від продавця зі ступенем залежності продавця від покупця;
. Обсяг закупівель, здійснюваних покупцем:
рівень інформованості покупця;
наявність заміщаються продуктів;
вартість для покупця переходу до іншого продавця;
. Чутливість покупця до ціни, що залежить від загальної вартості здійснюваних ним закупівель, його орієнтації на певну марку, наявність певних вимог до якості товару, його прибутку, системи стимулювання та відповідальності осіб, котрі приймають рішення про закупівлю.
Таким чином, все різноманіття зовнішніх факторів знаходить відображення у споживачі і через нього ефективно впливає на організацію, її цілі та стратегію. Гіпотетично вплив кожного споживача сильно відбивається на діяльності підприємства, так як саме споживач здійснює «голосування рублем» за товар або послугу підприємства. також споживач чинити серйозний вплив на досягнення підприємством ринкової мети. ТОВ «Іркліївський коопторг» орієнтує свої маркетингові стратегії на великі групи споживачів, від яких він найбільшою мірою залежить. Важливого значення набувають і різні асоціації та об'єднання споживачів, що роблять вплив не тільки на попит, а й на імідж підприємства.
Методика шляхів підвищення та ефективності діяльності ТОВ «Іркліївський коопторг» з урахуванням факторів зовнішнього середовища.
Для того щоб пропонувати будь-які нововведення для підвищення ефективності, необхідно відзначити той факт, що тепер ні на одному з підприємств, успішно чинному на ринку, не ігнорується вплив впливу зовнішнього середовища. Так на сьогоднішній день керівників різних рангів в цілому усвідомлюють важливе значення зовнішнього середовища і великий вплив її чинників на економічний і соціальний розвиток їхніх підприємств. При цьому основна увага звертається на чинники мікросередовища організацій, які надають пряме безпосередній вплив.
У цілому можна відзначити, що на ТОВ «Іркліївський коопторг» керівники підприємства і структурних підрозділів перебувають в курсі подій і змін, що відбуваються у зовнішньому середовищі, так як постійно в звий повсякденній діяльності відчувають її вплив і отримують інформацію про неї з різних джерел.
Однак аналіз зовнішнього середовища не є домінуючою завданням цих структурних підрозділів, тому інформація про фактори зовнішнього середовища у керівників мається на недостатньому обсязі, вона не завжди достовірна чи надходить до них несвоєчасно.
З вищевикладених причин для підвищення ефективності аналізу довкілля на ТОВ «Іркліївський коопторг», необхідно використовувати наступний комплекс дослідження даної проблеми, використовуючи логічну послідовність етапів і процедур.
На першому етапі необхідно встановити стратегічну мету аналізу, в якості якої повинно бути регулярне і своєчасне надання керівникам підприємства і структурних підрозділів різноманітної інформації про зовнішнє середовище при прийнятті управлінських рішень.
Потім повинна бути розроблена програма дослідження, в я...
