ливної карті raquo ;.
Також у ТОВ ??laquo; ОФ ПТК укладений договір з організацією Атлант-М" (офіційний дистриб'ютор General Motors), яка, при продажу кожного автомобіля Opel Astra і Niva Shevrolet, дарує покупцеві паливну карту ПТК на 1 000 літрів А95 і 100 літрів А 95 відповідно.
Пропонується вести таку ж роботу з дилерами фірм - продавців автомашин ринку Північно-заходу. Для того, щоб кожному покупцеві автомашини в Санкт-Петербурзі в подарунок йшла паливна карта.
Основними цілями стимулювання продажів в компанії є:
Стратегічні:
· збільшити число споживачів
· пожвавити інтерес до товару з боку клієнтури
· виконати показники плану продажів
Специфічні:
· прискорити продаж найбільш вигідного товару
· надати протидію виниклим конкурентам
Разові:
· скористатися будь-якої конкретної сприятливою можливістю (роковини створення фірми, відкриття нового магазину і т.д.)
· підтримати рекламну кампанію
Найчастіше при організації заходів стимулювання збуту співробітники Відділу реклами і маркетингу звертають увагу на наступне:
· Створення максимально інформативних матеріалів (докладні буклети, брошури, описи і т.д.)
· Проведення перевірки аналогами із зазначенням відмінностей
· Інформування клієнта про наявність додаткових сервісів
· Участь у галузевих і спеціалізованих виставках
· Розробка та пропозиція систему знижок
· Здійснення періодичної зв'язку з клієнтом, вже скористався послугами компанії на предмет з'ясування задоволеності від співпраці, перспективних планів і т.д.
3. Оцінка економічної доцільності впровадження системи стимулювання ПММ-on line і потік
Система ПММ-on line дозволила отримувати інформацію про (Рис.3):
· прокачуванні нафтопродуктів за кожною конкретною карті в розрізі по всіх АЗС, що приймають паливні картки ПТК
· про залишок грошових коштів на рахунку клієнта
Ця система дозволяє клієнтові, використовуючи пароль і логін в інтерактивному режимі через Інтернет, відстежити всі транзакції (будь-яка операція з картою) за певною карті. Також тепер є можливість прив'язати номер паливної картки до машини клієнта, зробити заборону на заправку у вихідний день і багато іншого.
Одним словом, система ПММ-Інформ дозволяє поліпшити контроль і облік за витрачанням нафтопродуктів, перейти до оплати нафтопродуктів за фактом їх витрачання, оперативно отримувати інформацію про витрачання нафтопродуктів віддаленими підрозділами, отримувати оперативно інформацію про функціонування роздрібної мережі АЗС також коригування руху транспорту, зменшити накладні витрати.
Система ПММ-Інформ дозволяє:
· зменшити витрату коштів на закупівлю нафтопродуктів на 5-10% за рахунок контролю їх витрати водіями
· поліпшити контроль і облік за витрачанням нафтопродуктів
· перейти до оплати нафтопродуктів за фактом їх витрачання
· провести коригування руху рухомого складу для мінімізації порожніх пробігів і т.д.
Робота програми може бути описана таким чином: є дві бази даних - одна знаходиться в офісі ПТК, інша - у Замовника. Періодично проводиться синхронізація даних, що знаходяться в обох базах даних, а саме Замовнику пересилається інформація про зроблені за останнім часом заправках, а також інформація про виставлені рахунки, погоджених цінах і отримані платежі. Таким чином, забезпечується можливість одночасного перегляду інформації у обох контрагентів, причому на своїх робочих місцях.
Інформація про
витрати палив
Стан
взаєморозрахунок
Малюнок 3 - Робота з системою ПММ-on line
У програмі ПММ-on line на кожного клієнта заводиться картотека. У цій формі доступна інформація за реквізитами карти. Можливий пошук карти по її номеру.
Клієнт може поставити заборону або дозвіл на роботу карти у вихідні дні. Це необхідно для пошуку порушників режиму вихідного дня. Доступна інформація про систему карти, її категорія. Також показаний вид нафтопродукту і номер, надрукований на самій карті. Його можна побачити на чеку при отриманні картки. Розділ Опис формується враховуючи п...
