в, представництв фірм та торгових павільйонів - престижність, практичність (довгий термін служби), індивідуальний дизайн, швидкість виготовлення і монтажу.
Найважливішою частиною маркетингу є організація збуту. Більшість фірм розвивається повільно, і вони рідко досягають своїх максимальних виробничих потужностей. Вони продають свої товари не в достатній кількості. Деякі з них припиняють своє існування, але основна маса рухається потроху вперед, приносячи незначний прибуток. Причина в тому, що вони заперечують саме те, що може принести по справжньому великий успіх - стимулювання збуту. Іноді такі фірми продовжують існувати тривалий час, але ніколи не процвітають. Успіх ніколи не приходить до фірм, які не вживають нескінченного числа спроб стимулювати свої продажі. Яку б якісну річ ні виробляло підприємство, яку б новинку воно не підготувало, люди не стануть купувати це в достатній для процвітання виробництва кількості, якщо не буде проведена рекламна компанія, добре не продумані і підготовлені канали збуту, навчені штати продавців і торгових агентів, проведені роботи з дослідження ринків.
2.3 Цінова політика «Вікна для Вас»
Ціноутворення - найважливіший елемент маркетингової політики. На ухвалення рішення про ціну товару (про націнку, знижки - в даному випадку) робить прямий вплив:
величина попиту на даний товар, і ступінь його тривалості;
наявність і характер конкурентів на ринку,
перспективи зростання продажів;
зв'язок між ціною і обсягами продажів,
ступінь впливу на ринок держави,
суми витрат обігу.
Вижити в сьогоднішніх умовах зможе тільки той, хто буде торгувати товаром за конкурентними цінами. Для цього «Вікна для Вас» вживає всіх заходів, працює, в основному, з виготовлювачем продукції, минаючи посередників, надає додаткові послуги покупцям.
Розробка цінової політики фірми передбачає:
визначення механізму ціноутворення, відповідного специфіці її господарської діяльності (типу продукту, структурі витрат виробництва тощо);
вибір цінової стратегії для просування свого продукту на ринку (відповідно до вибраним сегментом ринку, умовами конкуренції і т.д.).
Вихідна ціна при виробництві виробів в «Вікна для Вас» визначається методом встановлення ціни товару на основі витрат виробництва - основою визначення ціни є витрати виробництва на одиницю продукції, до яких додається величина неврахованих витрат і включає плановану прибуток ( «середні витрати плюс прибуток»).
Ціна на кожен виріб - індивідуальна, тому що залежить від розміру вікна, кількості витраченого матеріалу, обсягу робіт. Орієнтовна схема формування ціни при реалізації виробів населенню представлена ??на малюнку 2.8.
Суттєву роль при розробці цінової політики відіграє життєвий цикл товару. Перехід вироби до подальшим стадіям циклу викликає зміна умов виробництва і реалізації, що і відображається на ціновій політиці.
Крім того, вплив на ціну роблять кон'юнктура ринку, конкуренти, покупці і т.д. «Вікна для Вас» встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють в навколишньому середовищі.
При замовленні виробів з ПВХ відбувається визначення цін залежно від розміру вікон і дверей, матеріалу, фурнітури, набору додаткових послуг.
. Собівартість (за матеріалами) «голого» вироби з ПВХ зі стулкою включає:
закупівельну вартість профілю, армування, штапик, гумовий ущільнювач, кріплення імпоста, фурнітура, склопакет
. Собівартість вікна «під ключ» додатково включає:
закупівельну вартість підвіконня, водовідлив, відкоси, москітна сітка, монтажна піна, анкера, ПММ
Торгова націнка підприємства включає близько 20-30% на стандартні вироби і порядку 45% на елітну продукцію. Однак це нижче, ніж у конкурентів, тому ми є безпосередніми виробниками виробів з ПВХ.
Одним із пунктів збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників, кожен з яких формує відповідний канал розподілу. У нашому випадку - це нульовий (прямого маркетингу), що складається з фірмових магазинів, і однорівневий канал, який формується з виробника, оптових покупців і кінцевого споживача (див. Малюнок 2.5).
Створювати багаторівневий канал не вигідно, оскільки фірма знаходиться в безпосередній близькості до споживача.
Залучення оптових покупців (контракти з будівельними фірмами на скління сп...
