оруджуваних будинків) пояснюється необхідністю скорочення комерційних витрат і більш широкого розповсюдження товару.
Рисунок 2.5 - Канали розподілу
Основним недоліком рекламної кампанії фірми є її мала інформативність і недостатність використання засобів реклами. Особливе значення надається наступним аспектам:
. Внутріфірмова реклама в її завдання входить створення у своїх співробітників віри у своє підприємство, і почуття тісного взаємозв'язку з його положенням. Елементами реклами є такі фактори як зовнішній вигляд підприємства і його співробітників, голос секретаря по телефону, назва товару, якість обслуговування клієнтів. Основні засоби внутрішньофірмової реклами є:
- Підтримка хороших взаємин у колективі;
- Пільги для співробітників (установка вікон з 5% знижкою).
2. Реклама з метою розширення збуту. Є основною сферою реклами, і безпосередньо пов'язана з усіма взаємозалежними факторами маркетингу, що впливають на обсяги продажів. На підприємстві розроблені конкретні прогнози дозволяють комплексно використовувати всі елементи «маркетинг міксу» (системи змішаних маркетингових заходів), що дозволяє здійснювати конкретні прогнози.
По рекламі можна визначити наскільки гнучким є підприємство, як швидко воно здатне реагувати на зміни ринку. Форма і методи використання реклами настільки різноманітні, що зробити якісь висновки про її специфічних якостях досить непросто.
Основним недоліком є ??те, що реклама підприємства «Вікна для Вас» не виділяється серед реклами фірм - конкурентів, що рекламують подібну продукцію. Друковані рекламні оголошення тривалий час залишаються незмінними за формою і змістом без всякої модифікації.
В якості найбільш ефективних каналів розповсюдження реклами розглядаються наступні:
- преса - доступна всім верствам населення;
- рекламні щити, плакати, світлова реклама.
Реклама діяльності фірми на телевізійному екрані забезпечується «біжучим рядком» з мало інформативним текстом, який рекламує групу товарів пропонованих компанією послугу із зазначенням адреси і телефону. Однак, цей вид реклами не завжди дає бажаний ефект, т.к.:
- швидкість «біжучого рядка» не збігається зі швидкістю сприйняття інформації у телеглядача;
- помилки оператора телебачення при наборі тексту призводять до спотворення рекламної інформації;
реклама продаваних товарів дається упереміж з рекламою інших товарних груп.
З цих причин у фірму надходить ряд телефонних дзвінків, що не мають відношення до діяльності фірми.
Ще одним видом ефективної реклами, активно використовуваної «Вікна для Вас», є реклама в пресі у вигляді оголошень. Мова йде про публікації рекламних оголошень на сторінках місцевих газет. Перевагою цього виду реклами є «замечаема» рекламних оголошень читачем через підбору типографського шрифту, виділення тих слів, які несуть основну смислове навантаження.
Недоліком такої реклами часто є використання чорно-білих блоків, розташованих в загальній масі оголошень подібних фірм, неграмотно складений рекламний текст і т.д.
Головним у всіх цих видах рекламної продукції повинно бути наявність товарного знака або марки фірми.
Також компанією проводилася розсилка прайс-листів дилерам і дрібним будівельним організаціям міста та області з метою їх повідомлення про виробництві ПВХ-конструкцій та можливості співпраці. Всього було розіслано дев'ятдесят таких пропозицій, відгук був отриманий тільки від двох організацій (тобто менше 10%), що характеризує незацікавленість підприємств у співпраці з нашою компанією.
Тому необхідно використовувати такі методи просування продукції як участь у професійних виставках і організація реклами в інтернет (створення власного сайту і його просування в різних пошукових системах) для підвищення іміджу підприємства та ступеня поінформованості про компанії.
2.4 Аналіз конкурентного середовища «Вікна для Вас»
На ринку відбувається співіснування і взаємне доповнення компаній різних типів, і конкурентна боротьба, відповідно, ведеться різними методами на основі різних конкурентних стратегій. При цьому повне витіснення одного з типів фірм неможливо, так як неможлива повна уніфікація людських потреб.
Конкурентна боротьба будується на диференціації ніш, яка полягає у тому, що фірми в силу своєї неоднаковою пристосованості до діяльності в різних ринкових умовах, прагнуть працювати тільки на тих сегментах ринку, де вони сильніші...
