;
- умови розрахунків з покупцями і замовниками (збільшення термінів, зниження вимог щодо оцінки надійності дебіторів ведуть до зростання дебіторської заборгованості);
- жорсткість системи стягнення дебіторської заборгованості (чим активніше компанія у стягненні дебіторської заборгованості, тим менше її залишки і тим вище якість дебіторської заборгованості);
- платіжна дисципліна покупців і загальний економічний стан тих галузей, до яких вони належать;
- якість аналізу дебіторської заборгованості і послідовність у використанні його результатів. При задовільному стані аналітичної роботи в компанії створюються передумови для переходу від пасивного управління дебіторською заборгованістю, сводимого, в основному, до реєстрації інформації про склад і структуру заборгованості, до активного управління, що припускає цілеспрямований вплив на умови надання кредиту покупцям.
Для вдосконалення управління дебіторською заборгованістю потрібно оцінити максимально допустимий обсяг дебіторської заборгованості по компанії в цілому. Для цього використовуємо метод, заснований на нормативному значенні коефіцієнта критичної ліквідності.
Розрахунок максимально допустимої для фінансової стійкості компанії суми дебіторської заборгованості зробимо в таблиці 18.
Таблиця 18 - Розрахунок максимально допустимої для фінансової стійкості компанії суми дебіторської заборгованості, (тис. руб.).
ПоказательЗначеніе показателяКоеффіціент критичної ліквідності на кінець звітного года1,24Рекомендуемое значення коефіцієнта критичної ліквідності1,0Краткосрочние позикові кошти на кінець звітного года3800Дебіторская заборгованість на кінець звітного года12661Максімально допустима сума дебіторської задолженності6061
Таким чином, дебіторська заборгованість на кінець звітного року склала 12661 тис. руб., максимально допустима 6061 тис. руб., тобто остання приблизно на 50% менше фактичної. Це означає, що кредитна політика підприємства не цілком обгрунтована і необхідно внести зміни у відношенні з дебіторами.
Аналіз дебіторів на 1.01.13 р наведено в таблиці 19.
фінансовий платоспроможність антикризовий управління
Таблиця 19 -Аналіз дебіторів ТОВ ТД ВКФ Євроекспо на 1.01.2013 р.
Найменування предпріятіяСуммаУд. вага,% Максимальний термін задолжен-ності, дн.ООО Аванті 3913,0952ІП Абрамов А. В.3422,7048ООО Ай Сі Ті - Красноярськ 5554,3857ООО Акван 2702,1320ООО Акцент 7565 , 9754ЗАО ЕР Телеком Холдинг 180814,2829ООО Гермес 8806,9536ООО Райт Сайд 10398,2138ІП Янаєв С.П.3582,8329ООО Антенні системи 3102,4545ООО ВКФ ІСМ4333,4279ООО пилина 4953,9162ООО Гармонія 4583,6258ООО ПК Паллада 2481,9666ООО Лідер 4443,5142ООО КрайсПром 4003,1644ООО КПК 7315,7756ООО ТПК Кріпильні технології 3963,1321ООО КрасІнструментГрупп 3682,9124ЗАО Восток-Сервис Красноярськ 3362,6563ООО Синай 2191,7356ООО Енергія 8706,8771ООО Мед-марк 5524,3658Ітого12661100Х
Таким чином, основними дебіторами ТОВ ТД ВКФ Євроекспо є ЗАТ ЕР Телеком Холдинг (14,28%), ТОВ ??laquo; Райт Сайд (8,21%), ТОВ ??laquo; Енергія (6,87%).
Для підвищення ефективності управління дебіторською заборгованістю можна використовувати різні інструменти комерційного кредиту:
- кредитний ліміт;
- термін кредиту;
платність кредиту.
Виконаємо дослідження по першому напрямку дій - коригування кредитних лімітів покупців на основі їх рейтингової оцінки.
На думку фахівців, розрахувати кредитний ліміт можна в наступному порядку [21]:
- Оцінка кредитного рейтингу.
- Прогнозування потреби покупця у фінансуванні.
Визначення кредитного ліміту.
1 Оцінка кредитного рейтингу
Кредитний рейтинг покупця залежить від декількох факторів:
юридичні ризики, супутні діяльності дебітора. Юридична прозорість і кредитна історія мають істотне значення для розуміння кредитоспроможності контрагента;
операційні ризики покупця. До них можна віднести ймовірність зниження частки ринку через відсутність продуманої стратегії просування або неефективності менеджменту;
фінансові ризики (ймовірність банкрутства, зниження рентабельності продажів і ін.);
Для того щоб мати можливість об'єктивно оцінити кожен з перерахованих факторів і отримати підсумкову оцінку кредитного рейтингу покупця, потрібно:
визначити значення кожного фактора в загальній оцінці пок...
