З матриці оцінки стратегій видно (табл. 17), що найбільш відповідною стратегією для фірми ТОВ ВКФ ТД Євроекспо є Стратегія посилення позицій на ринку (посилення конкурентоспроможності на вже наявному ринку товарів шляхом підвищення всіх показників якості, у тому числі збільшення культури обслуговування). Як доповнення до неї також може бути використана стратегія вперед йде вертикальної інтеграції (контроль і налагоджена робота з постачальниками продукції, що продається, а також пошук нових постачальників товарів).
Таблиця 17 -Матриця оцінки стратегій
СтратегііЦеліБаллУвеліченіе обсягів товарообігу і прибутку від продажЗавоеваніе ринку за показниками качестваПовишеніе ефективності керування1. Стратегія розвитку продукта6/0,14/0,057/0,11,52. Стратегія розвитку ринка7/0,115/0,043/0,051,123. Стратегія скорочення расходов7/0,095/0,124/0,061,474. Стратегія посилення позицій на ринке9/0,1210/0,179/0,113,775. Стратегія вперед йде вертикальної інтеграціі7/0,116/0,159/0,112,666. Стратегія сокращенія4/0,053/0,035/0,040,49
Оцінка виправданості ризику проводиться за трьома напрямками:
· передумови, закладені в основу вибору стратегії реалістичні і сама стратегія досяжна;
· негативним наслідком для фірми, якщо відбудеться провал стратегії буде втрата тих конкурентних переваг, які існують у фірми в даний момент, і як наслідок недоотримання прибутку з поєднанням великих витрат може призвести до збитків;
· можливий позитивний результат при реалізації даної стратегії повністю виправдовує ризиквтрат від провалу в реалізації стратегії.
. Шляхи підвищення ефективності антикризового управління та фінансового оздоровлення ТОВ ВКФ ТД Євроекспо
Проведений в ході написання курсової роботи аналіз фінансового стану продемонстрував дуже сильне збільшення дебіторської заборгованості підприємства.
Стандартне умова відвантаження продукції в розстрочку в компанії ТОВ ТД ВКФ Євроекспо - Оплата поставленої продукції протягом встановленого в договорі кількості днів від дати надходження товару на склад покупця або від дати відвантаження товару зі складу.
Процес управління дебіторською заборгованістю неможливий без кредитної політики - зводу правил, що регламентують надання комерційного кредиту та порядок стягнення дебіторської заборгованості. У ТОВ ТД ВКФ Євроекспо розроблена наступна система кредитних рейтингів в залежності від обсягу поставок
Обсяг поставокСумма реалізації за рік, руб.РейтінгМеньше 100 тис. руб.DБольше 100 тис. руб.СБольше 500 тис.руб.ВБольше 1 млн.руб.А
Для компаній, що отримали рейтинги А raquo ;, У і З raquo ;, рекомендовані наступні умови роботи:
рейтинг З raquo ;: робота з такою компанією тільки за умови наявності застави;
рейтинг B raquo ;: обов'язкове опис в договорах системи штрафів і пені та їх суворе виконання;
рейтинг А raquo ;: надання відстрочки платежу без використання санкцій з боку компанії.
На підставі рейтингу обсягу поставок визначається максимально допустимий обсяг товарного кредиту і ціни на реалізовану продукцію. Подібне ранжування зручно в повсякденній діяльності для прийняття оперативних рішень.
Основним інструментом контролю дебіторської заборгованості служить реєстр старіння дебіторської заборгованості. Реєстр старіння являє собою таблицю, що містить неоплачені суми рахунків, які групуються за періодами прострочення платежу. Угруповання здійснюється виходячи з політики компанії в області кредитування контрагентів. Менеджмент компанії вважає, що прострочення платежу протягом семи днів допустима, при перевищенні цього терміну слід активно працювати з контрагентом з повернення дебіторської заборгованості, а в разі прострочення більше 30 днів звертатися до суду. Відповідно аналогічно будуть побудовані групи в реєстрі старіння дебіторської заборгованості: 0-7 днів, 8-15, 16-30, понад 30.
Таким чином, розробка заходів щодо формування політики управління дебіторської заборгованості буде спрямована на мінімізацію ризику виникнення простроченої дебіторської заборгованості
Уповільнення оборотності оборотних активів, збільшення середніх термінів погашення дебіторської заборгованості свідчать про необхідність вдосконалення управління дебіторською заборгованістю.
На величину дебіторської заборгованості компаній впливають:
- загальний обсяг продажів і частка в ньому реалізації на умовах наступної оплати (з їх зростанням ростуть і залишки дебіторської заборгованості)...
