кції через ідентичність товарів, необхідністю швидкого пристосування системи маркетингу до державним та іншим директивним рішенням внаслідок різноманіття конкурентних організаційно-правових форм.
Шоста особливість - більш низький рівень науки і мистецтва маркетингової діяльності в АПК порівняно з іншими областями, оскільки до теперішнього часу не сформувалася наука про агромаркетінгом і, отже, відсутні науково обґрунтовані рекомендації по його здійсненню. Проте останнім часом становище почало змінюватися в кращий бік. Не так давно, три-чотири роки тому, сільськогосподарські навчальні заклади приступили до підготовки фахівців з агромаркетингу.
РОЗДІЛ 3. УДОСКОНАЛЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЇ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ФІЛІЇ «ВЕЛИКІ НОВОСІЛКИ» УП «БОРИСІВСЬКИЙ КОМБІНАТ ХЛІБОПРОДУКТІВ» ВАТ «МІНСКОБЛХЛЕБОПРОДУКТ»
. 1 Удосконалення маркетингових технологій
Аналіз організаційної структури управління філії «Великі Новосілки» і діяльності відділу маркетингу та збуту виявив певні недоліки. Використовуючи вітчизняний та зарубіжний досвід, необхідно розробити рекомендації, виконання яких могло істотно поліпшити систему управління підприємством, підвищити його конкурентоспроможність (як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку), збільшити ефективність діяльності як самого відділу маркетингу та збуту, так і підприємства в цілому.
Так, для керівництва філії «Великі Новосілки» буде потрібно зробити ряд кроків:
. Перегляд організаційної структури підприємства;
. Зміна кадрової політики підприємства;
. Зміна принципів планування.
Розглянемо їх зміст.
. Перегляд організаційної структури.
Доцільно передбачити відповідні заходи щодо координації діяльності служб підприємства, беручи до уваги принцип спрямованості на задоволення споживача: нарада, обов'язково спільне прийняття рішень, які зачіпають інтереси різних служб, узгодження процедур і дій. Очевидно, що час етапу прийняття рішень збільшиться. Однак досвід доводить, що на етапі виконання це компенсується не тільки часом, але і якістю виконання.
Дуже важливо для вирішення деяких проблем, наприклад, розробка нового продукту, створювати команди, які складалися б з фахівців різних служб: інженерів, технологів, економістів, менеджерів, маркетологів. Ефективність таких команд вже давно доведена. У нас же процес розробки дробиться між різними відділами. У даному випадку втрачається багато часу і в кінцевому підсумку, результат буде не зовсім задовільним.
Так само необхідно в рамках організаційної структури управління необхідно ввести посаду заступника директора з маркетингу, підпорядкувавши йому відділ матеріально-технічного постачання, зовнішньої комплектації, маркетингу і збуту. Це обумовлено схожістю завдань (вивчення ринків збуту і постачальників, укладання контрактів, організація транспортного та складського обслуговування та ін.). У такій ситуації організація єдиного центру дозволить раціонально та ефективно виконувати функції в межах тієї ж чисельності, підвищити професійний рівень працівників і забезпечити керівництво принципами маркетингу ще на етапі закупівлі сировини і комплектуючих.
. Зміна кадрової політики філії «Великі Новосілки».
Неможливо собі уявити, що некваліфікований або незацікавлений робочий буде робити свою роботу якісно. Тоді про яку якість продукції можна говорити, якщо проаналізувати рівень освіти персоналу і рівень його оплати. У ситуації, коли працівники підбираються за критерієм узгодження на даний рівень оплати, неможливо забезпечити випуск конкурентоспроможної продукції. Це ставить під питання майбутнє підприємства, так як воно не використовує наявність деяких переваг перед підприємствами СНД для розвитку. Рівень освіти і кваліфікації низький, тому необхідно провести оцінку персоналу підприємства, виділивши групи працівників, що вносять внесок у діяльність підприємства. Потім сформувати команди висококваліфікованих робітників, інженерів, фахівців, менеджерів, запропонувавши їм відповідну оплату, необхідно залучати ресурси ззовні (інформаційні, трудові).
. Зміна принципів планування філії «Великі Новосілки».
Аналіз системи планування в області маркетингу виявив низку недоліків. Незважаючи на хорошу пропрацьованість оперативних і поточних планів, практично не представлений стратегічний план маркетингу, а також плани поточних заходів з аналізу маркетингового середовища, стимулювання і організації збуту. Стратегічний план-прогноз повинен містити основні тенденції розвитку ринку продукції по регіонах, аналіз зовнішнього середовища, стратегічні напрями діяльності та ув'язка поточних і опе...
