ва. Підприємство повинна брати на себе обов'язок своєчасно і точно виконати договору на постачання і розробку ГОЗ та спецтехніки, раціонально використовувати кошти, виділені на ці цілі.
Збутова політика визначається як невід'ємна частина єдиного комплексу діяльності підприємства спрямованого на задоволення потреб покупців.
На підприємстві переважає орієнтація на власну збутову мережу. Весь обсяг виробленої продукції ВАТ «КЕМЗ» реалізується самим підприємством без залучення торгових посередників.
В даний час підприємство виготовляє та реалізує продукцію тільки за заявками клієнта. Споживачеві необхідно подати заявку до 15 числа поточного місяця, для того, щоб його замовлення включили в план виробництва. Всі умови обумовлюються в договорі.
При освоєння нових ринків збуту аналізованому підприємству необхідно застосовувати й інші канали розповсюдження.
Підприємство використовує витратний метод ціноутворення. ВАТ «КЕМЗ» так само повинно підлаштовуватися під ціни конкурентів, для того що б вони були конкурентноздатні.
Відносно ціни на нові товари ВАТ «КЕМЗ» використовувати стратегію впровадження, що б споживач за рахунок високої якості товарів міг зрозуміти його цінність і в подальшому купувати за вищою ціною. Ціни на продукцію ВАТ «КЕМЗ» досить повинні змінюватися в залежності від попиту.
Система стимулювання крім знижок при великому обсязі замовлення і форми оплати банківський переказ, готівкові повинна розвиватися. Необхідно звернути увагу на такі способи стимулювання як накопичувальні знижки за постійну співпрацю, преміювання власного персоналу, продаж на виплат і т.д.
В даний час ринок насичений електромеханічної продукцією так, що без інформаційної підтримки власної продукції просто не можливо. Реклама зараз - це найбільш перспективний формування попиту на продукцію. ВАТ «КЕМЗ» необхідно продовжувати активно використовувати різноманітні види реклами, такі як інтернет, на телебаченні і т.д.
Реклами досить багато, але вона не об'єднана спільною ідеєю, і всі заходи не пов'язані між собою. Що є істотним чинником зниження її ефективності. Причиною такої ситуації є відсутність єдиного алгоритму розробки рекламних кампаній. Дану ситуацію так само необхідно виправити. При розробці РК фірма повинна позиціонувати себе в рамках обраної стратегії - «лідера в галузі».
Умовно можна виділити три ступені пристосування організації до маркетингової конкурентному середовищі. Перша передбачає формування комплексу маркетингу, орієнтуючись на споживача. Друга характеризується приведенням комплексу маркетингу у відповідність до вимог мікросередовища маркетингу організації. Третя створюється в процесі взаємодії мікросередовища з макросередовищем маркетингу, коли підприємство в міру власної маркетингової компетенції прагне пристосувати власну мікросередовище до вимог макросередовища.
ВАТ «КЕМЗ» повинно використовувати перший стратегію, тобто спрямовувати зусилля на споживача.
Всі отримані в ході досліджень результати повинні чітко систематизироваться за допомогою впроваджених комп'ютерних програм сучасної систематизації та обробки фахівцем з МІ. За підсумком він повинен представляти лише основні результати, потрібні керівництву фірми для прийняття головних, насущних маркетингових рішень.
Таким чином, пропонована методика аналізу середовища маркетингу, повинна включати, як уже використовуються на підприємстві методи дослідження, так і інші «Дерево цілей», СВОТ-аналіз, модель «Портера», стратегічне порівняння.
3.3 Оцінка еконміческой ефективності методики дослідження середовища маркетингу
Економічної ефективністю називають отримання всіх можливих благ від витрачених ресурсів. Для цього необхідно постійно оцінювати співвідношення вигоди та витрати, тобто поводитися раціонально. Така поведінка полягає в тому, що виробник товарів і споживач прагнуть до найбільшої ефективності і для цього максимізують вигоди і мінімізують витрати.
Під економічною ефективністю реалізації методики дослідження іміджу розуміють отриманий результат, тобто ефект, від використаних на її основі рекомендацій.
В якості конкретної мети дослідження середовища маркетингу ставиться - розробка на його основі таких стратегічних напрямків розвитку підприємства, які дозволять збільшити прибутковість на досить реальну величину, на думку керівництва, на 10%. Тому передбачуваний прибуток від реалізації методики повинна скласти:
тис. руб. (прибутковість попереднього року) * 0,1=9705,4 тис.руб.
Сформуємо ряд конкретних ре...
