періодично надає спонсорську підтримку.
Так в 2012 році на безоплатну допомогу було виділено 17 тис. руб., на лікування співробітників - 50 тис. руб., на екологічні програми - 17 тис. руб., на утримання оздоровчого табору - 210 тис. руб. У 2013 році спонсорська підтримка становила - 88 тис. Руб., Оздоровлення співробітників - 286 тис. Руб., Екологія - 3 тис. Руб.
У 2013 році було витрачено на спортивні заходи 14 тис. руб., були придбані путівки в дитячі оздоровчі табори на суму 312 тис. руб.
Як ми бачимо, ТОВ «Сотранс-Трейд» крім зовнішнього просування здійснює комунікації, спрямовані на власний персонал, що в свою чергу підвищує мотивацію праці співробітників, створює позитивний образ фірми, привертає здібних людей до співпраці.
У травні 2013 р ТОВ «Сотранс-Трейд» брало участь в естафеті, присвячена 67-річчю перемоги у Великій Вітчизняній війні, компанію представляла команда легкоатлетів з 8 чоловік - керівники підрозділів, менеджери, робітники. Бігуни брали участь в естафеті вперше і зайняли почесне третє місце з 14 можливих.
У серпні 2013 року почала працювати програма по залученню студентів середніх та старших курсів. Загалом цьогоріч на виробничу практику залучено 45 студентів 3 курсу і 20 студентів четвертого курсу, з профільних кафедр УрФУ, УрГУПС, РГППУ і Гірського Університету.
Освітній проект покликаний підвищити впізнаваність бренду ТОВ «Сотранс-Трейд» як головного партнера в питаннях енергоефективності серед студентів профільних вузів, сформувати позитивний імідж компанії на ринку молодих фахівців, залучити на роботу талановитих студентів і сформувати зовнішній кадровий резерв з молодих співробітників.
Крім практики, студентам також пропонується стажування на строк від 1 до 3 місяців на підприємстві, щоб спробувати свої сили в підрозділах компанії, дізнатися особливості роботи на різних ділянках і визначитися для себе, яка робота підходить найбільше.
Важливим інструментом просування в ТОВ «Сотранс-Трейд» виступає сам товар. Збільшення інвестицій на розробку нової продукції та вдосконалення технології виготовлення існуючих товарів ще раз підкреслюють пріоритет якості і споживчих властивостей продукції в стратегії просування.
Таким чином, проведене дослідження показало, що ТОВ «Сотранс-Трейд» використовує практично всі маркетингові комунікаційні інструменти - особисті продажі, рекламу в газетах, журналах, на телебаченні, зовнішню рекламу, виставки та ярмарки, спонсорство, паблісіті, Інтернет-маркетинг, цінові знижки, презентації і т.д.
2.3 Оцінка результативності заходів щодо просування товарів
Бюджет на організацію просування продукції розробляється за допомогою оцінки вартості всіх представлених і запланованих маркетингових комунікаційних інструментів, проте формування та реалізація оптимальних оперативних і стратегічних планів у ТОВ «Сотранс-Трейд» здійснюється безсистемно.
Комунікаційний план не коригується, вартість його елементів часто буває менше меж бюджету, а іноді витрати не відповідає виділеним коштам.
Величина бюджету на просування продукції визначається декількома способами. На практиці звичайно не покладаються цілком і повністю на якійсь один, а користуються поєднанням кількох з наступних методів: у відсотках до обсягу збуту; з урахуванням цілей і завдань; на основі моделювання залежності між рівнем комунікації і поведінкою споживача; на основі планування витрат.
Розглянемо структуру витрат ТОВ «Сотранс-Трейд» на просування продукції за 2011-2013 г (таблиця 5).
Таблиця 5 - Структура витрат ТОВ «Сотранс-Трейд» на просування продукції за 2011-2013 г
Засоби поширення реклами201120122013Колічество, шт.Сумма, тис. руб.Колічество, шт.Сумма, тис. руб.Колічество, шт.Сумма, тис. руб.Удельний вага у витратах,% 1. Виставки 142809240822028,52. Календарі настільні - 100077,4100079,410,33. Брошюри10005020001702000172,822,44. Реклама на телебаченні - 1200 сек24-12015,55. Реклама в газетах і журналах - 104-110-13617,66. Рекламний ролик (зовнішня реклама) - - 445,7Ітого - 434621,4772,2100
З даної таблиці видно, що в абсолютному вираженні витрати на просування продукції мають тенденцію до збільшення. За три роки витрати на рекламу збільшилися з 434 тис. Руб. в 2011 році до 772,2 тис. руб. в 2013 році, тобто на 77,9%.
Основна сума від загальних витрат на рекламу припадає на виставкові заходи (у 2011 році - 64,5%, в 2012 році - 38,6%, в 2013 році - всього 28,5%).
Проведемо порівняльний аналіз процентного співвідношення витрат на просування продукції із загаль...
