асти прямі торговельні угоди.
Ярмарок як форма оптової торгівлі має як загальні, так і відмінні особливості в порівнянні з звичайної ринкової формою продажу продукції.
Торгово-промислова виставка (Exhibition Ausstellung Exposition) - це короткочасне, періодично і зазвичай в одному і тому ж місці проводиться захід, в рамках якого значна кількість підприємств (експоненти) з допомогою зразків (Експонатів) дають представницьку картину пропозиції товарів і послуг однієї або декількох галузей і прагнуть інформувати кінцевих споживачів (або ж і проміжних) про свою фірму і її продукції з кінцевою метою сприяння продажам. Даючи визначення ярмарки, слід мати на увазі, що окремі дослідники, спираючись на вітчизняну практику, даний захід представляють як економічну виставку з правом продажу товарів зі стенду, що вступає в протиріччя з точкою зору, описуваної раніше. Виставку ж визначають досить розлого - це демонстрація досягнень людини в галузях науки, техніки, промислового виробництва, сільського господарства.
Згідно з визначенням, виробленому в 1956 р. робочої групою з міжнародних ярмарках Комітету з розвитку зовнішньої торгівлі Європейської економічної комісії ООН, В«Універсальної ярмарком зразків називається великий ринок, відкритий для всіх секторів виробництва і організовується через регулярні проміжки часу, незмінно в одному і тому ж місці, в певний час року і на обмежений термін. Безпосередня продаж експонатів на них не дозволяється. Мета ярмарку - дати можливість експонентам представити зразки свого виробництва, продемонструвати нові досягнення і технічні удосконалення в цілях укладання торговельних угод як у національному, так і в міжнародному масштабах В».
Міжнародне бюро будб Союз міжнародних ярмарків дають ще більш розпливчасті визначення виставкам і ярмаркам.
Але в даний час, за думку авторів, з урахуванням сучасних реалій ринкової економіки, основною завданням, що стоїть перед будь-яким підприємствами, з точки зору маркетингу, є максимальний і всебічний облік інтересів споживачів. Тому і на виставках, і на ярмарках демонструються новинки промисловості, культури, сільського господарства, укладаються угоди, ведеться робота з формування попиту і стимулюванню збуту може здійснюватися повна або часткова торгівля з стенду і пр. Тобто ми бачимо, що ті основні критерії, які лежать в основі ділення ярмарків і виставок, не дотримуються і більше того, на даному етапі вони не є принциповими. Класифікація ярмарків по предмету торгівлі, територіально-галузевої спрямованості проведення, по продуктовій спрямованості представлена ​​на схемі.
Основними відмітними ознаками, які проводять межу між торгово-промисловими виставками і торговими ярмарками-виставками, є масштаб пропозиції і необмежений коло відвідувачів, притаманні виставкам.
Класичною виставково-ярмаркової діяльністю в Росії зараз займаються близько 100 фірм. Найбільш великими з них є ЗАТ В«ЕкспоцентрВ», ЗАТ В«ЛенекспоВ», ЗАТ В«Полтавщина ЯрмарокВ», АТ В«Сибірська ЯрмарокВ», АТ В«Тверська ЯрмарокВ» і ряд інших.
Розвиток цієї діяльності в Росії призвело до освіти (у грудні 1991 р.) Союзу виставок і ярмарків. Союз вже отримав міжнародне покликання і веде активну роботу з залученню до своїх лав ярмарково-виставкових організацій.
Перебудова економіки, перехід на ринкові відносини, відмова від монополії на виставкову діяльність і зовнішню торгівлю, самостійність регіонів Росії - все це в корені змінило мета виставок, їх призначення, а також взаємини економіста, який бере участь у виставці, і фахівця, який відвідує його. З ще більшою актуальністю назріла необхідність формування федеральної та регіональної програм виставково-ярмаркової діяльності.
Основні умови проведення будь ярмарки:
представлення нових товарів, послуг, досвіду та ін;
необхідність у роз'ясненні та демонстрації запропонованих товарів;
розвиток контактів та їх зв'язок з реалізацією;
демонстрація явних переваг запропонованого товару в порівнянні з товарами конкурентів;
вивчення ринкової структури, дослідження нових шляхів поширення ..
Фірмовий стиль - сукупність прийомів (графічних, мовних, колірних), які забезпечують, з одного боку, деякий єдність всіх виробів фірми, а з іншого боку - протиставляють фірму і її вироби конкурентам і їх товарам. Він включає в себе:
Логотип - спеціально розроблене, оригінальне зображення повного або скороченого найменування фірми або групи її товарів;
Фірмовий блок - об'єднані в композицію товарний знак і логотип, а також різного роду пояснюючі написи і часто фірмовий гасло;
Фірмовий гасло - красивий, коротко сформульований гасло, що відображає основну ідею фірми. Так, зокрема, фірмовий гасло газети В«Нью-Йорк тайміВ» звучить: В«Всі новини, гідні надрукування В»;
Фірмові константи - строго дотримуються фірмою в роботі на ринку формат, система верстки тексту, подання іл...
