ми, текстів, часу її подання, а залежно від ситуації - і всієї рекламної ідеології.
Загальноприйнятими є наступні два параметри, за якими може бути оцінена ефективність реклами:
Відношення суми витрат на рекламу до приросту товарообігу.
Відношення суми витрат на рекламу до обсягу чистого прибутку.
Економічну ефективність реклами найчастіше визначають шляхом виміру її впливу на розвиток товарообігу. Найбільш точно встановити, який ефект дала реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту товару відбувається негайно після впливу реклами. Це найбільш імовірно у випадках рекламування нових товарів повсякденного попиту.
Про економічну ефективності реклами можна також судити по тому економічному результату, який був досягнутий від застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії. Економічний результат визначається співвідношенням між прибутком від додаткового товарообігу, отриманого під впливом реклами, та витратами на неї.
У даному випадку ми зіставляємо отриманий ефект від проведення рекламного заходи з витратами на його здійснення. Результати такого співвідношення можуть виражатися в трьох варіантах:
Ефект від рекламного заходу дорівнює витратам на його проведення.
Ефект від рекламного заходи більше витрат (прибуткова).
Ефект від рекламного заходу менше витрат (збиткове).
6. Міжнародні рекламні компанії
Міжнародної рекламної кампанією є комплекс рекламних заходів, здійснюваних за межами країни рекламодавця.
Розрізняють три методи управління міжнародними рекламними кампаніями: централізований, децентралізований і змішаний.
Під централізованим розуміється управління, при якому стратегічні, тактичні й творчі рішення приймаються в рекламному агентстві, якому стверджує ці рішення рекламодавець призначає роль центру управління рекламною кампанією. Філії цього агентства або місцеві рекламні організації в країнах або регіонах, де проводиться кампанія, лише реалізують його рішення.
При децентралізованому управлінні рішення приймаються автономно рекламними агентствами, здійснюють рекламні заходи в країнах і регіонах.
Управління, при якому рішення приймаються рекламними агентствами на місцях, але узгоджуються з центром, називається змішаним.
В даний час на світовому ринку реклами спостерігається тенденція відходу від централізованого управління з метою уникнути неефективних авторитарних рішень.
Визначення ефективності рекламних кампаній як важливого контролюючого елемента рекламної діяльності є актуальною проблемою. Більшість фахівців вважає, що витрати на рекламу повинні розглядатися як неминучі витрати, подібно видатках на дослідження, навчання, обладнання, тобто для досягнення запланованого обсягу реалізації необхідно підтримувати певний, вироблений ринкової практикою відсоток відрахувань на рекламу, що залежить від цього обсягу.
Проте відносну ефективність рекламної кампанії встановити можна: по-перше, співвідношенням обсягів продажів чи прибутку до і після проведення кампанії і витраченої на неї суми, а по-друге, зміною відсотка інформованості заданої рекламної аудиторії про рекламодавця, його товарному знаку, продукції і послугах. В останньому випадку ефективність оцінюється тим, наскільки вона виконує свою інформаційну функцію.
Ефективність рекламної діяльності експортера з великим ступенем точності можна встановити шляхом аналізу структури рекламних витрат.
Існує ряд методів оцінки якості рекламної продукції, що дають можливість побічно визначити ефективність рекламного впливу на задану аудиторію в процесі проведення рекламної кампанії:
експертна оцінка редакційно-мистецькими радами, що складаються з фахівців різного профілю, що працюють в області реклами;
рецензування рекламної продукції вітчизняними та зарубіжними експертами, в результаті чого виявляються різні достоїнства і недоліки рекламної продукції;
анкетування;
конкурси серед виробників рекламної продукції.
Є підстави припускати,, що будуть потрібні деякий тривалий період часу і наполеглива робота фахівців з реклами, щоб вітчизняні експортери, нещодавно вийшли на зовнішній ринок, усвідомили важливість аналізу ефективності рекламних кампаній та якості рекламної продукції, зробили його регулярним, системним, всебічно зв'язаним з експортною діяльністю.
7. Ярмарки-виставки
Торгова ярмарок або ярмарок-виставка - короткочасне, періодично і переважно в одному і тому ж місці проведене захід, в рамках якого велика кількість підприємств (Експоненти) з допомогою зразків (експонатів) представляє об'єктивний масштаб товарів і послуг однієї або декількох галузей, з тим щоб відвідувач-комерсант отримав чітке уявлення про їх підприємницьких можливостях, тоді як експонент за допомогою експонованих товарів прагне поширити інформацію про свою фірму і її продукції і укл...
