але на престижні національні ринки пропуском не стала. До світових показників американської Smirnoff (продає 30 млн дал на рік) або шведської Absolut (продає 8 млн дал в рік) вітчизняним брендам далеко. У російських горілок обсяги продажів за кордоном обчислюються тисячами дав. У США лише відома з радянських часів "Столична" (SPI Group) може похвалитися позицією в рейтингах - третє місце після Smirnoff і Absolut. p> Щоб по-справжньому закріпитися за кордоном, необхідні серйозні витрати. Ємність горілчаних ринків США, Англії, Німеччини і, наприклад, Греції велика. Однак особливість західного споживання горілки полягає в тому, що її рідко п'ють в чистому вигляді і зазвичай використовують для приготування коктейлів. Велика частина продажів припадає на сектор HoReCa (поєднання перших складів слів hotels, restorans, cafe) - основним шляхом поширення міцних алкогольних напоїв в країнах Європи та США залишаються клуби, бари і ресторани. За оцінками російських експертів, просування в HoReCa в європейських країнах складає від $ 10-15 млн на рік, збільшуючи бюджет проекту по входу на національний ринок до декількох десятків мільйонів доларів. p> Більшість російських горілчаників поки явно не готові платити такі гроші, тому вони воліють вбудовуватися в західну культуру барів за допомогою бюджетного способу - замовляючи розробку коктейлів на основі власної продукції та налагоджуючи контакти з Барменська асоціаціями. Наприклад, компанія "Російський алкоголь "під егідою просування горілки" Зелена марка "в Англії зараз обзаводиться власною колекцією фірмових коктейлів. p> Інший спосіб закріпитися на ринку - договір з лідерами дистрибуції світового алкогольного ринку. Першою таким шляхом в 2005 році пішла SPI Group, яка підписала глобальний довгостроковий договір з компанією Pernod Ricard, передавши їй ексклюзивне право продажу горілки "Столична" у більшості країн світу. У результаті, незважаючи на численні судові скандали, "Столична" змогла протягом останніх двох років утриматися в трійці лідерів з продажу (після Smirnoff і Absolut) не тільки в США, але і у всьому світі. Рустаму Таріко, керівнику компанії "Російський стандарт", чия продукція за ступенем популярності за кордоном зі "Столичної" непорівнянна, партнера було знайти складніше. Проте в червні минулого року компанія підписала угоду про дистрибуцію своїх горілок "Російський стандарт "і" Російський стандарт Імперія "в США з Remy Cointreau USA Inc. p> Підкреслити свій преміальний статус "Російський стандарт" вирішив не тільки роботою з іменитим дистрибутором, а й масштабними PR-акціями. Висновок горілки "Російський стандарт Імперія "на ринки США в 2005 році супроводжувався грандіозним заходом біля підніжжя статуї Свободи. У кращих російських традиціях тисячу запрошених гостей пригощали чорною ікрою і російською горілкою. На цю акцію компанія витратила $ 3 млн.
v "Телага" усьому голова
Решта російські виробники воліють менш витратні схеми. Наприклад, контракти з місцевими дистрибуторами. "За основу нашої стратегії на ринках ближнього і далекого зарубіжжя ми беремо роботу з національним дистриб'ютором, - говорить начальник відділу зв'язків з громадськістю комп Аніі "Російський алкоголь "Олександр Коровка, - і співпрацюємо з ним за схемою управління продажами - відстежуємо шлях товару від виробництва до полиці ". Для просування "Зеленої марки" на Україні, самому конкурентному ринку ближнього зарубіжжя, "Російський алкоголь" підписав угоду з компанією "Союз-Віктан". А у Великобританії співпрацю з англійським дистрибутором призвело до того, що "Зелена марка" присутній у найбільших роздрібних мережах цієї країни. p> Частина виробників, не бажаючи помилитися з вибором місцевого партнера, воліють обзаводитися власними дистриб'юторськими компаніями. Так вчинила ТПГ "Кристал", чиї основні експортні зусилля спрямовані на підкорення США. "Американський ринок більш грошовий, ніж європейський, - каже президент ТПГ Сергій Зівенко. - Але без чіткої стратегії і власної компанії там нема чого робити ". Компанія "Урожай", чия горілка "Парламент" за чотири роки роботи завоювала 4% всього горілчаного ринку Німеччині, проте, відмовилася від роботи з німецьким дистриб'ютором, створивши в країні власне представництво. p> Плани у експортерів обширні. "Урожай" в найближчий рік планує вдвічі збільшити свої поставки до Німеччини. Сьогодні в загальному обороті "Парламенту" на частку експорту припадає близько 7% (приблизно 140 тис. дал), а в грошовому вираженні, за оцінкою незалежного експерта Віктора Хмельницького, $ 4,2 тис. ТПГ "Кристал" планує, що постачання на американський ринок зростуть з 10% в цьому році від загального обсягу продажів до 30% через кілька років - 20 тис. і 150 тис. дал відповідно. Пан Хмельницький підрахував, що в грошовому вираженні продажі зростуть з приблизно $ 600 тис. до $ 4,5 млн. Нарешті, "Російський алкоголь" розширює експорт в країни СНД і Європи з 4% і 316 тис. дал в 2006 році до 6%...
