мулювання споживачів спрямоване на збільшення ними обсягу покупок. Використовуються такі основні методи: надання зразків для випробувань; використання купонів, повернення частини ціни чи торгова знижка; пакетні продажі за зниженими цінами; премії; сувеніри з рекламою; заохочення постійної клієнтури; конкурси, тоталізатори та ігри, що дають споживачеві шанс що-небудь виграти - гроші, товари, подорожі; експозиції і демонстрації вивісок, плакатів, зразків і т.п. у місцях реалізації продуктів.
Виставки та ярмарки
Виставки та ярмарки займають чільне місце в маркетингу. Їх важлива перевага - можливість представити покупцям товар у справжньому вигляді, а також у дії. У будь-якому випадку відвідувачі приходять в павільйони з ясно вираженим наміром дізнатися щось нове для себе, і таке ставлення активно сприяє впровадженню на ринок нових товарів і послуг. Особисті контакти між стендистами (представниками продавця) і потенційними покупцями дозволяють сформувати атмосферу довіри і доброзичливості, що сприяє розвитку ділових відносин. Фірма-експонент (виставляючи зразки своїх товарів) може виступити з доповідями на симпозіумах, що звичайно проходять у рамках виставки (ярмарки), поширити при цьому друкарську рекламу, показати кіно-або телефільми, дарувати рекламні пакети, сумочки, папки і т. п. Вміла виставкова діяльність відіграє не меншу, а іноді і велику роль, ніж публікація рекламних оголошень у пресі про товари виробничого призначення.
Однак робота на виставці буде ефективною лише в тому випадку, коли вона ведеться строго за планом і цілеспрямовано. Фахівці, що знаходяться на стенді, повинні чітко уявляти собі, заради яких комерційних цілей фірма (підприємство) бере участь у виставці, і робити все від них залежне, щоб ця мета була досягнута.
Персональний продаж
Під персональної продажем розуміється усна презентація товару з метою його збуту в розмові з одним чи декількома потенційними покупцями. Це найбільш ефективний інструмент просування продукту на певних етапах його збуту, особливо для створення в покупців сприятливого ставлення до пропонованих продуктів, в першу чергу до продукції виробничого призначення. Однак це найбільш дорогий метод просування. Американські компанії на персональний продаж витрачають у три рази більше, ніж на рекламу.
Зв'язок з громадськістю
Зв'язок з громадськістю припускає створення добрих відносин з різними державними та громадськими структурами та шарами шляхом створення сприятливого думки про компанію, її продуктах і шляхом нейтралізації несприятливих подій і чуток. Св язь з громадськістю включає також зв'язок із пресою, поширення інформації про діяльність компанії, лобістську діяльність у законодавчих і урядових органах з метою прийняття або скасування певних рішень, роз'яснювальну роботу щодо положення компанії, її продуктів, соціальної ролі.
Отже, в маркетингу також розглядається політика просування, що сприяє максимальному збуту товару, що допомагає підприємцю краще з'ясувати переваги покупця і вибрати найбільш ефективний вид просування. Без знання техніки просування сучасній фірмі неможливо вижити, тому що без реклами (одного із способів просування) про просто-напросто ніхто не буде знати. [2]
3. Аналіз маркетингової діяльності торгово-виробничого підприємства м. Москви В«Завод деревовиробівВ»
3.1 Формулювання цілей і місії торгово-виробничого підприємства В«Завод деревовиробівВ» (ТПП "зді")
Торгово-виробниче підприємство В«Завод деревовиробівВ» (ТПП В«здіВ») - підприємство, що виробляє і реалізує (Що має мережу власних магазинів з реалізації виробленого товару) офісну меблі, дверні блоки, металеві решітки, декоративні фасади, елементи бортів і підлоги для автомобілів. Продукція заводу орієнтована на підприємства і на приватних осіб, які хочуть купити вироби, призначені для будівельних, ремонтних і побутових потреб, і висувають високі вимоги до якості продукції. В«ЗдиВ» задовольняє потреби людей у ​​зручних меблів, надійних дверях, красивих наличниках, плінтусах, тобто крім задоволення практичних потреб задовольняються і естетичні потреби покупців. p> Вироби з дерева не робить шкідливого впливу на здоров'я. Виробничий процес екологічно чистий, що викликано застосуванням в технологічному процесі електроенергії та екологічно чистої сировини. У результаті застосування сучасного обладнання в технології виготовлення деревовиробів ніяких шкідливих викидів ні в атмосферу, ні у вигляді промислових стоків не проводиться. Відходи виробництва - тирса та стружка - спалюються в спеціальних печах або продаються населенню. p> Товар має сертифікат якості, товарну марку. Продукцію заводу вигідно відрізняє від продукції конкурентів її високу якість, широка популярність заводу та його товарів, як одного з кращих підприємств по виготовленню деревовиробів в Москві і Московській області (де вони і реалізуються), недороге і В«якіснеВ» післ...
