ходів у ціновій політиці фірми, особливостей, умов і переваг їх практичного застосування.
Найважливіший момент у ціноутворенні визначення цілей цінової політики підприємства. Звичайно цих цілей декілька. Серед таких ВАТ В«Ігристі винаВ» виділяє:
- забезпечення існування підприємства на ринку;
- максимізація прибутку;
- максимальне розширення обороту;
- "зняття вершків "завдяки встановленню високих цін. Підприємство встановлює на кожне своє виробниче нововведення максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам новинки. Коли збут за даною ціною скорочується, фірма знижує ціну, залучаючи до себе наступний шар клієнтів, досягаючи в кожному сегменті цільового ринку максимально можливого обороту.
Зазначені цілі цінової політики співвідносяться між собою, далеко не завжди співпадаючи. Їх досягнення взаємодіє і в часі.
У цілому ж необхідно відзначити, як такі елементи системи регулювання цін на даному підприємстві не є об'єднані і реалізуються автономно. Так, зокрема, коректування цін відбувається головним чином, не в результаті дослідження ринку і його складових (конкуренти, споживачі, життєвий цикл товару), а на основі інтуїції і досвіду керівника. p> Основними джерелами зміни цін на продукцію даного підприємства виступають витрати виробництва та обігу. Як правило, зниження витрат на ВАТ В«Ігристі винаВ» обумовлено:
- зниженням витрат сировини, матеріалів, палива та енергії на одиницю продукції;
- зменшенням розміру амортизаційних відрахувань, що припадають на одиницю продукції;
- зниженням витрати заробітної плати на одиницю продукції;
- скороченням адміністративно-управлінських витрат;
- ліквідацією непродуктивних витрат і втрат.
Крім того, в якості елемента цінової стратегії дозволено розглядати діючі на підприємстві кошти цінового стимулювання:
1. Знижки - при покупці більше партії в розмірі 100 стандартних ящиків продукції підприємство після отримання оплати повертає 2 - 3% від ціни контракту. Крім того, в даному випадку термін оплати продовжується до 30 днів (для іногородніх покупців);
2. Підприємствам, які уклали контракт на постачання більш, ніж на 2 роки, надається право придбання модернізованих марок продукції за собівартістю.
У цілому необхідно відзначити, діюча стратегія і тактика ціноутворення на підприємстві не передбачає аналіз кон'юнктури ринку, конкурентоспроможності виробленої продукції, купівельних переваг.
6. Формування попиту і стимулювання збуту
З метою активізації системи збуту розподіл товару здійснюється на трьох рівнях:
В
Ріс.6.1.Сістема розподілу
В якості основних методів маркетингової комунікації використовуються особисті продажу (комерційні агенти, дилери), реклама. Розроблено додаткова система ...
