В» пропонуватиме наступну систему знижок:
бонусні знижки: вони надаються постійним клієнтам у випадку, коли вони протягом шести місяців роблять не менш двох замовлень на місяць. Величина даного виду знижки, у залежності від суми замовлення, складає від 10-15%;
знижка при разовому замовленні п'яти картриджів 10%;
подарунки клієнтам. p> Надалі підприємством будуть розроблятися інші заходи щодо стимулювання збуту, на умовах вигідності для обох сторін.
Мета рекламної компанії - інформування покупця про відкриття ТОВ В«Тех СервісВ», формування переваги саме до компанії В«Тех СервісВ». p> Суб'єктами реклами є:
1) підприємства та установи міста Новосибірська, переважно розташовані в Калінінському районі;
2) приватні особи, що проживають в місті Новосибірську, переважно в Калінінському районі. p> У рамках даного проекту планується використовувати такі рекламні джерела:
поліграфія;
зовнішня реклама;
реклама в ЗМІ;
Дубль-Гіс;
Інтернет;
реклама на телебаченні;
реклама на радіо.
Вибір конкретних носіїв друку реклами буде визначатися на основі висунутих рейтингів потенційними споживачами. p> Передбачуваний бюджет рекламної компанії 16100 руб. на місяць на період один рік плюс початкові витрати на рекламу в сумі 23950 рубля.
По закінченню кожного місяця роботи компанії проводитиметься оцінка рекламних джерел і відповідно до цим вноситися коригування.
2.3 Розробка фінансового плану
Планувати роботу відділу продажів - обов'язок, яка стоїть перед будь-яким керівником. З одного боку зміни, які відбуваються зараз у світі і в бізнесі дуже швидкі, і встигнути за ними непросто. Поява принципово нового продукту, вихід на ринок нової, сильної компанії, злиття найбільших конкурентів - все це неможливо передбачити заздалегідь, і все це змінює плани компанії. З іншого боку, плани потрібні для того, щоб їх коригувати, і в цьому немає нічого страшного.
При плануванні обсягів продажів необхідно враховувати прогноз зростання ринку, динаміка розвитку конкурентів і, звичайно, власні показники компанії за минулі кілька років. Повний звіт про продажі компанії, її структурних підрозділів і окремих співробітників допомагає планувати продаж і коригувати план в режимі реального часу.
Фірма ТОВ В«Тех СервісВ» займатиметься продажем і ремонтом оргтехніки, продажем витратних матеріалів, тому обсяг виробництва і продажів залежатиме від кількості замовлень на даний вид послуг і товарів.
В
Рисунок 8 - Графік планованого обсягу продажів ТОВ В«Тех СервісВ»
На малюнку 8 наочно показаний планований обсяг діяльності ТОВ В«Тех СервісВ».
Обсяг продажів визначається різними методами:
З урахуванням ємності ринку та частки споживчого товариства або підприємства в загальному обсязі продажів товарів
З урахуванням грошових доходів населе...
