отримувати необхідну інформацію про те, які вироби і чому хочуть купувати споживачі, про ціни, які споживачі готові заплатити, про те, в яких регіонах попит на дані вироби найбільш високий, де збут або закупівля продукції може принести найбільший прибуток.
Маркетингова наука виробила цілий арсенал засобів і способів вивчення і прогнозування купівельного попиту, які необхідно використовувати при організації оптових закупівель товарів. Тому оптові закупівлі варто починати з вивчення попиту, потреб покупців на товари, купівельних намірів і інших факторів, формують попит.
Оптові бази, будучи торговими підприємствами і обслуговуючи певний територіально-економічний район, вивчають в основному обсяг купівельного попиту на ті чи інші види товарів і в окремих випадках асортиментну структуру попиту.
Для цього на оптових підприємствах використовуються різні методи вивчення і прогнозування попиту. До цих методів слід віднести оперативний облік продажу товарів і руху товарних запасів за минулий період, вивчення і узагальнення заявок і замовлень роздрібних торгових підприємств на потребу і постачання товарів, облік і аналіз незадоволеного попиту оптових покупців, проведення асортиментних і кон'юнктурних нарад з покупцями товарів і ін
Я вважаю, що для успішного виконання комерційних операцій по закупівлі товарів керівництву ТОВ В«Максима полюсВ» необхідно систематично займатися виявленням і вивченням джерел закупівлі і постачальників товарів. Комерційні працівники повинні добре знати свій економічний район і своїх потенційних клієнтів. p> Представники ТОВ В«Максима полюсВ» повинні відвідувати підприємства-виробники з метою ознайомлення з виробничими можливостями підприємства, організацією роботи складських господарств, а також брати участь у нарадах з працівниками промисловості, виставках-переглядах нових зразків виробів, оптових ярмарках.
Тому комерційна ініціатива торгових працівників по залученню в товарообіг максимальних товарних ресурсів з метою отримання необхідного прибутку повинна поєднуватися з турботою про кінцевих покупців, обліком їхньої платоспроможності, з недопущенням невиправданого підвищення цін, наданням покупцям можливості придбати товари за доступними цінами.
СПИСОК Використаної літератури
В
1. Бланк І.А. Управління торговим підприємством - М.: Асоціація авторів і видавців ТАНДЕМ. Видавництво ЕКМОС, 1998. - 416 с. p> 2. Боутеллір Р., Корстен Д. Стратегія і організація постачання./Пер. з нім. Під ред. Н.Ф. Тітюхіна - М: КІА центр, 2006 -128 с. p> 3. Крюкова Е., Іванов С. Гадання на кавовому складі (Хто складає прогнози продажів). КОМПАНІЯ 24 травня 1999 № 18 (66)
4. Лебедєв О.Т., Філліпова Т.Ю. Основи маркетингу. - СПб.: ВД В«МіМВ», 1997 - 224 с. p> 5. Міхаель Д. складська логістика. Нові шляхи системного планування/Пер. з нім. Під ред. Г.П. Манжосова - М: КІА центр, 2004 - 136с. p> 6. Памбухчиянц В. К. Організація, технол...
