м використання кластерного аналізу для вивчення зовнішніх ринків базується на експертних оцінках фахівців з оцінки ринків по заданому параметру (ціна, обсяг, збут і ін) в балах з отриманням середніх значень.
У кластер-аналізі використовується класифікація ринків за наступним методом [2, c. 98]:
1. Розраховується пороговий коефіцієнт ( Kj ) за наступними складовими:
- по кожному з критеріїв визначається показник варіації як відношення розмаху варіації (різниця між крайніми значеннями) до середньої величини критерію;
- виявляється критерій з найбільшим значенням показника варіації;
- за критерієм з найбільшим значенням показника варіації визначається відношення мінімального рівня до максимального.
За величиною цього відношення визначається пороговий коефіцієнт. Якщо воно вище 0,5, то пороговий коефіцієнт дорівнює розрахованому відношенню, якщо нижче - на рівні 0,51. Таким чином, при значенні нижче 0,5 класифікуються об'єкти більше далекі, ніж близькі.
2. Здійснюється оцінка близькості ( Кi ). p> 3. Розраховується інтегральний коефіцієнт близькості двох ринків за всім критеріям ( i К) за методом обчислення середньої арифметичної з індивідуальних індексів.
Зазначимо, що між ринками, за якими хоча б один з індивідуальних коефіцієнтів нижче порогового, інтегральні коефіцієнти не розраховуються, а ці ринки не об'єднуються в одну групу, оскільки дані ринки по відповідним критерієм більше далекі, ніж близькі. За цим ринкам розрахунок інтегрального коефіцієнта недоцільний, тому що неоднорідні ринки (відповідно до рівноправністю критеріїв) не слід об'єднувати в одну групу.
4. Здійснюється первинна угруповання ринків за допомогою матриці, в яку заносяться розраховані інтегральні коефіцієнти.
5. Проводиться вторинна угруповання ринків. При цьому враховується те, що групи не об'єднують, якщо хоча б один з ринків однієї групи має з одним з ринків іншої групи коефіцієнт нижче порогового.
6. Якщо немає необхідності проводити третинну і четвертинних угруповання, на основі вторинної та остаточної угруповання ринків виводиться новий ринок з середніми по групах значеннями.
Після аналізу зовнішніх ринків, необхідною умовою успіху сучасного підприємства в умовах жорсткої міжнародної конкуренції є розробка міжнародної стратегії збуту продукції.
Побудова каналу збуту на зовнішньому ринку складається з шести кроків, пройшовши які підприємство зможе добитися значного успіху в напрямку зовнішньоекономічної діяльності.
Крок перший. Аналіз каналів збуту конкурентів. Необхідно провести всебічне вивчення всіх існуючих каналів збуту конкурентів і розробляти свою маркетингову стратегію відповідно з цими знаннями.
Крок другий. Аналіз вимог клієнтів - кінцевих споживачів до задоволенню їхніх потреб. Потрібно оцінити, що клієнт або кінцевий споживач вимагає від організації. Для цього необхідно опи...
