тати достатню кількість покупців, щоб визначити, як добре вони знають товар, у кого вони купують товари подібного типу і т. д.
Крок третій. Визначення обов'язків партнерів по каналу збуту. Крок третій можна розділити на два етапи - визначення та перерахування обов'язків учасників каналу збуту (продаж, підтримка каналу, фізична переміщення товару, прийняття ризику і т. д.) і розподіл цих обов'язків. Більшість обов'язків може бути збережено за виробником, передано посередникам, кінцевим споживачам, спеціалізованим посередникам (Консультант, рекламне агентство, транспортна компанія) або навіть поділено між учасниками каналу.
Крок четвертий. Вивчення можливої вЂ‹вЂ‹структури каналів збуту. Завдання полягає в тому, щоб уважно вивчити і визначити, які структури каналів збуту з усіх можливих доступні підприємству.
На даному етапі відбувається послідовний перебір можливих шляхів збуту та їх опис.
Крок п'ятий. Прийняття рішень з приводу партнерів по каналу збуту продукції. На цьому етапі підприємство має прийняти остаточне рішення з приводу партнерів по каналу збуту і послідовності їх залучення. Процес вибору партнерів по каналу збуту можна розділити на три етапи, а саме: визначення доступності учасників каналу, проведення первісної оцінки учасників, докладний аналіз учасників. Крок шостий. Переговори і підписання контрактів з вибраними дилерами, дистриб'юторами та іншими учасниками посередницької діяльності. На цьому кроці треба представити план побудови каналу збуту потенційним партнерам. Щоб домогтися успіху, потрібно мати чіткий стратегічний план, в якому представлені причини, чому мати справу з обраним партнером буде вигідно.
Результативність (ефективність) зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД) може бути досягнута при дотриманні методології виходу на зовнішній ринок, яка, зокрема, включає в себе принципи, якими підприємство повинно керуватися при розробці програми виходу на зовнішні ринки. На наш погляд, такими принципами можуть бути:
1. Принцип безперервності. Результати ЗЕД тим вище, чим більше термін здійснення зовнішньоекономічного проекту. Строк здійснення зовнішньоекономічного проекту можна інтерпретувати як досвід зовнішньоекономічної діяльності. Передбачається, що із збільшенням терміну зовнішньоекономічного проекту відбувається природний відбір найбільш успішною зовнішньоекономічної стратегії, продукції, найбільш прибуткових зовнішніх ринків і т. д., що позитивно позначається на результатах зовнішньоекономічної діяльності.
2. Принцип географічної диверсифікації. Результати ЗЕД тим вище, чим більше число країн-імпортерів продукції. Широке коло країн-імпортерів може бути витлумачений як використання стратегії географічної диверсифікації. Велике число країн-імпортерів означає високу популярність продукції на світовому ринку.
3. Принцип переваги. Результати ЗЕД тим вище, чим більше ступінь унікальності продукції на світовому ринку...
