ж у тому випадку, якщо зростання обсягів виробництва забезпечує зниження витрат. p> Стратегія психологічної ціни заснована на встановленні такої ціни, яка враховує психологію покупців, особливості їх ціносприйняття. Зазвичай ціна визначається в розмірі трохи нижче круглої суми, у покупця при цьому створюється таке враження дуже точного визначення витрат на виробництво і неможливості обману, більш низької ціни, поступки покупцеві і виграшу для нього. Враховується також і той психологічний момент, що покупці люблять отримати здачу. Насправді ж в виграші виявляється продавець за рахунок збільшення проданої продукції і відповідно суми отриманого прибутку.
Наприклад, дослідження показали, що споживачі сприймають більш дорогі товари як більш якісні, особливо коли вони не в змозі перевірити якість товару. Психологи неодноразово помічали, що існує якийсь В«пороговийВ» ефект В«КруглихВ» цін. Тому швидше призначать ціну в 24,95 рублів, ніж в 25 рублів. p> Стратегія проходження за лідером в галузі або на ринку припускає, що ціна на товар встановлюється виходячи з ціни, пропонованої головним конкурентом, зазвичай провідною фірмою галузі, підприємством, домінуючим на ринку.
Нейтральна стратегія ціноутворення виходить з того, що визначення ціни на нову продукцію здійснюється на основі врахування фактичних витрат її виробництва, включаючи середню норму прибутку на ринку або галузі, за формулою
Ц = С + А + Р (С + А),
Де С - витрати виробництва; А - адміністративні витрати і витрати по реалізації; Р - середня норма прибутку на ринку або в галузі.
Стратегія встановлення престижної ціни заснована на встановленні високих цін на вироби дуже високої якості, що володіють унікальними властивостями.
Вибір однієї з перерахованих стратегій здійснює керівництво підприємства залежно від цільового ряду факторів:
В· швидкості впровадження на ринок нового товару;
В· частки ринку збуту, контрольованого товару (ступінь новизни, взаємозамінність з іншими товарами і т.д.);
В· періоду окупності капітальних вкладень;
В· конкретних умов ринку (ступінь монополізації, цінова еластичність попиту, коло споживачів);
В· положення фірми у відповідній галузі (фінансове становище, зв'язки з іншими виробниками і т.д.).
Цінові стратегії на товари, що реалізуються на ринку відносно тривалий час, можуть також орієнтуватися на різні види цін.
Стратегія ковзної ціни передбачає, що ціна встановлюється майже в прямій залежності від співвідношення попиту та пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринку (Особливо оптова ціна, а роздрібна ціна може бути відносно стабільною). Такий підхід до встановлення ціни застосовується найчастіше по виробах масового попиту. У цьому випадку тісно взаємодіють ціни й обсяги випуску товарів: чим більше об'єм у підприємства, тим більше у підприємства (фірми) можливостей знизити витрати виробництва і, в кінцевому рахунку, ціни....
