ідків кожного із варіантів рішень. Питання, якими переймаються менеджери і фахівці з ціноутворення, судячи з того, як вони сформульовані, фактично можна говорити про те, чи є у фірми чітка цінова політика чи ні. (Додаток 3) Аналіз діяльності процвітаючих фірм показує, що вони володіють, як правило, чіткої політикою цін і певною стратегією ціноутворення.
Для проведення політика ціноутворення компанія повинна розробити стратегію утворення цін. Стратегії ціноутворення відрізняються тим, що одні спрямовані на проникнення на ринок, а інші - на В«зняття вершків В». У першому випадку компанія встановлює максимально низькі ціни для того, щоб розширити ринок і збільшити свою частку в ньому. Стратегія В«зняття вершків В»полягає у досягненні високого чистого прибутку на одиницю продукції шляхом встановлення високих цін, тобто залучення невеликого шару не чутливих до ціни покупців. Стратегія проникнення говорить про великі амбіції компанії в тому, що стосується частки ринку і лідерства в галузі. Однак вона пов'язана з великим ризиком, оскільки відповідні дії конкурентів, можливо, приведуть до значного скорочення прибутку компанії, а зміни в споживчому попиті і технологіях - до застарівання товару ще до того, як окупляться виробничі інвестиції.
З фінансової точки зору стратегія В«зняття вершківВ» пов'язана з меншим ризиком і особливо підходить для абсолютно нових, незнайомих товарів або ринків з великою кількістю сегментів. Недоліком цієї стратегії стають витрати втрачених можливостей, що з'являються у компанії при швидкому використанні конкурентами потенціалу ринку шляхом пропозиції покупцям товарів більш високої якості за низькими цінами.
Є й проблеми, пов'язані з вибором стратегії ціноутворення (Додаток 4). Позиції, що перетинаються діагонально і знаходяться праворуч від неї представляють собою комбінації цін і якості, що мають ціннісну значимість для покупця. Стратегії встановлення високих цін мають сенс лише тоді, коли вони розробляються для товарів найвищої якості. Але і в цьому випадку залишається небезпека того, що конкуренти запропонують споживачам більшу цінність, тобто товар аналогічної якості за відносно низькою ціною. Точно так само економічні стратегії низьких цін і низької якості ефективні лише до тих пір, поки конкуренти не запропонують за тими ж цінами товар більш високої якості. Будь-яка позиція зліва від діагоналі являє собою нереальну стратегію. <В
3.2 Механізми ціноутворення
1.Затратний механізм ціноутворення
Механізм витратного методу ціноутворення може бути представлений у вигляді схеми
В
Витратний механізм ціноутворення являє собою, з одного боку, зв'язок між ціною і ціноутворюючими факторами, і, з іншого боку, спосіб формування ціни, технологію процесу її зародження та функціонування, зміна в часі. Відповідно до цього методу величина ціни товару ставиться у безпосередню залежність від витрат виробництва і обігу, представляють витрати, ви...
