кту в процесі його збуту від виробника до кінцевого споживача; імідж каналів збуту; рівень кооперації суб'єктів у системі розподілу, який би зниження конфліктності і комерційного ризику; гнучкість і живучість збутової мережі.
Ринкове прогнозування обсягу збуту продукції можливо за допомогою некількісних і кількісних методів.
Некількісні методи прогнозування засновані на експертних оцінках керівників вищої ланки, думках торгових агентів і покупців (справжніх і майбутніх).
Серед некількісних методів прогнозування збуту особливе місце займає метод експертних оцінок Дельфі. Він отримав широке поширення в розвинених країнах. Цей метод полягає в тому, що збір думок експертів про можливі обсяги збуту певного товару здійснюється шляхом письмового анкетного опитування в кілька турів. При цьому кожен експерт свій прогноз дає незалежно від інших. У процесі обробки результатів компетентність кожного фахівця можна оцінити за допомогою спеціального коефіцієнта. p align="justify"> Кількісним методом прогнозування збуту продукції є: методи екстраполяції, кореляційного і регресійного аналізу, аналізу часових рядів, метод Боксу-Дженкінса та ін
Метод екстраполяції грунтується на вивченні склалися в минулому і сьогоденні закономірностей розвитку досліджуваного економічного явища і поширення цих закономірностей на майбутнє виходячи з того, що вони можуть бути стійкі протягом деякого періоду часу.
За допомогою кореляційного аналізу можна відібрати фактори, що впливають на збут продукції, виміряти ступінь зв'язку між обраними факторами та обсягом збуту і скласти прогноз збуту певного товару в майбутньому періоді.
Регресійний аналіз дозволяє висловити фактори, що впливають на обсяг збуту, у вигляді регресійної моделі і скористатися отриманою моделлю для прогнозування збуту продукції.
Аналіз часових рядів відноситься до статистичних методів прогнозування, сутність яких полягає в тому, щоб на основі математичних моделей сформувати прогнози обсягів збуту продукції.
Метод Бокса-Дженкінса отримав широке поширення в розвинених країнах для прогнозування обсягів збуту. Він полягає у розробці та відборі на базі комп'ютерної техніки тієї математичної моделі, яка найкращим чином відображає результат колишніх обсягів збуту. p align="justify"> Вибір конкретного методу прогнозування залежить від тих конкретних завдань, які ставить підприємство. Прогноз збуту продукції може бути довгостроковим, середньострокових і короткострокових. Довгостроковий прогноз охоплює від 5 до 25 років, середньостроковий - від 1 до 5 років, а короткостроковий - від 3 до 12 місяців. Довгострокові і середньострокові прогнози більш важливі для виробників продукції промислового призначення і товарів широкого споживання тривалого користування, так як підприємствам потрібно заздалегідь планувати ...
