ходиться у фазі швидкого зростання.
Методика контролю за ефективністю товарної політики в загальних рисах аналогічна методиці контролю за ефективністю маркетингових стратегій. Крім того, вона включає ряд додаткових процедур.
. Проаналізувати застосовувані методики оптимізації товарної структури (або продуктових - номенклатурних - програм). p align="justify">. Проаналізувати застосовувані методики розрахунку економічної ефективності від впровадження нових видів продукції, вдосконалення існуючих. p align="justify">. Доцільно також провести вибіркове орієнтовне тестування товарної структури. p align="justify"> З метою цього виконати наступні процедури:
розрахувати суми покриття по продуктах і виявити продукти, частка яких у структурі випуску не відповідає рівню їх сум покриття по відношенню до інших продуктів (при цьому слід враховувати конкурентні стратегії організації);
призвести ранговий аналіз для кожного виду продукції (розрахувати ранг випуску і ранг суми покриття, а також коефіцієнт кореляції між ними; при раціональній структурі асортименту має місце сильна позитивний зв'язок між рангами);
виявити і оцінити взаємодоповнення і взаімозамещеніе продуктів.
Частиною товарної політики є політика руху товару (розподілу).
Об'єктами контролю є:
) структура товароруху (канали руху товару, пропорції при змішаних каналах);
) форми руху товару;
) форми прямого збуту;
) співвідношення типів посередників.
Параметри контролю наступні - структура і форми руху товару, форми прямого збуту, а також співвідношення типів посередників (у структурі руху товару) відповідають цілям і стратегіям організації, вибираються за умовою максимізації рентабельності продажів, забезпечують максимальний обсяг продажів і мінімізацію збутових витрат.
Методика контролю включає ряд кроків.
. З'ясувати (методами анкетування і інтерв'ювання персоналу, бесіди з керівництвом, збору та аналізу документації тощо) мети і стратегії організації, зовнішні та внутрішні фактори функціонування. p align="justify">. Визначити ступінь відповідності політики розподілу цілям, стратегіям і можливостям організації. p align="justify">. Визначити обсяги та витрати збуту, рентабельність продажів в розрізі:
прямого і непрямого способу збуту;
при транзитній і складській формах руху товарів;
при різних формах прямого збуту (робота на замовлення, робота на вільний ринок через оптову торгівлю - магазинну, немагазінную, персональний продаж, продаж по телефону, продаж за купонами-заявками, продаж на виставках і ярм...
