Сибірський державний університет шляхів сполучення.
Кафедра економічної теорії та антикризового управління.
Курсова робота.
В«Стимулювання збуту. Використання товарної та торгової марки В».
Виконала: студентка гр. МЕ - 311
Урядова М.С
Перевірив: кандидат економічних наук
Мжельская І.В. <В
Новосибірськ, 2005р. p> ЗМІСТ
ВСТУП. 3
1. СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ У МАРКЕТИНГЕ. 5
1.1 Поняття стимулювання. 6
1.2 Цілі стимулювання збуту. 8
1.3 Роль стимулювання в життєвому циклі товару. 9
1.4 Вибір засобів стимулювання збуту. 10
1.5 Комплексна програма стимулювання. 18
2. Використання торгівельної і товарної марки як спосіб стимулювання збуту .. 20
2.1 Поняття товарної та торгової марки. 20
2.2 Рішення щодо марочних позначень. 21
2.3 Економічне значення товарного знака як об'єкта промислової власності. 25
2.4 Розширення кордонів марки і рішення про многомарочни підході. 26
3. стимулювання збуту компанії В«БХЛВ». 28
Висновок. 31
Список використаних джерел. 34
ВСТУП
Маркетинг в перекладі з англійської означає В«ведення ринкуВ», тобто діяльність у сфері збуту. Так розуміли маркетинг до 50-х років. Пізніше під маркетингом стали розуміти філософію бізнесу, філософію всієї підприємницької діяльності. Перш, ніж виробляти продукт потрібно знати, чи потрібен він взагалі, тобто знати потребу в тому чи іншому продукті. Далі потреба знаходить своє відображення у попиті. Немає попиту - не слід орієнтувати продукт на цей ринок, а досліджувати інші, де є ніша незадоволеного попиту, який ваша фірма може задовольнити.
Задовольнити запити споживачів - непросте завдання. Перш за все, потрібно добре вивчити споживача, тобто відповісти на питання: хто купує, яка кількість, за якою ціною, з якою метою, для задоволення яких потреб, де купує. Забезпечити, якщо це необхідно, сервіс. Для цього проводять маркетингові дослідження. [1]
Але для найбільш успішного функціонування вашої фірми на ринку, крім товарної і цінової політики важливо правильно побудувати збутову політику, для чого необхідно мати інформацію про те, де краще купувати товари ваші покупці, ваш цільової сегмент. Для цього також проводять маркетингові дослідження, які здійснюють у вигляді опитувань споживачів. Кожен вид продукції вимагає своїх каналів збуту, або каналів розподілу.
Вибір каналу розподілу впливає на комерційний успіх фірми. На вибір каналу розподілу впливають такі чинники: вид продукції, розмір компанії і цілі діяльності компанії на ринку. Наприклад, продукцію виробничо-технічного призначення краще продавати через власних збутовиків, добре навчений і кваліфікований персонал компанії, оскільки потрібно необхідна допомога і консультації користувачам товару.
Товари повсякденного попиту доцільно продавати через оптово-роздрібну торгову мережу. Торгові посередники краще, ніж саме підприємство знає споживачів продукції і зможе краще задовольнити їхні потреби.
Розмір компанії також впливає на вибір каналу розподілу. Великі компанії воліють мати справу з оптовиками, ніж з численною роздрібною торгівлею. Дрібні підприємства будують свої торговельні відносини з системою роздрібної торгівлі безпосередньо.
Що стосується цілей діяльності компанії на ринку, то вони можуть бути сформульовані наступним чином: проникнення на ринок, збільшення ринкової частки, доведення ринкової частки до 35% (за законодавством РФ при цій ринковій частці має місце факт домінування на ринку).
Таким чином, якщо мета компанії - вийти на ринок, - компанія використовує посередників, які мають популярність на ринку і добре знання споживачів.
Якщо ринок представляє великий інтерес для фірми, і вона налаштована на довготривалу роботу на ринку і постійне збільшення ринкової частки, компанія організовує паралельні канали розподілу: здійснює збут через посередників і напряму працює на ринку. [2]
Все це (збутову політику), а так само вплив обраної торгової і товарної марки на збутову політику фірми я розгляну в своїй роботі, так як вважаю, що збутова політики і вибір бренду, безсумнівно, є важливими напрямками в успішності функціонування фірми чи підприємства.
1. СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ У МАРКЕТИНГУ
Сучасний маркетинг вимагає набагато більшого, ніж просто створити хороший товар, призначити на нього привабливу ціну і забезпечити його доступність для цільових споживачів. Фірми повинні ще здійснювати комунікаці...
