2.2 аналіз сегментації прайси та позіціювання гастроентерологічніх препаратів
аналіз ринкового середовища Включає збір рінкової ІНФОРМАЦІЇ, аналіз та Прийняття РІШЕНЬ в контексті Функціонування в маркетинговому оточенні, что Постійно змінюється. Відстеження середовища Включає різноманітні Дії - від Постійно віконуваного аналізу та прогнозу основних тенденцій до нерегулярного збору ІНФОРМАЦІЇ через Особисті контакти, Вивчення ПРОДУКЦІЇ конкурентів, відстеження їхньої ДІЯЛЬНОСТІ на виставках и конференціях, або за помощью шпигунство. p align="justify"> Результати аналізу ринкового середовища Використовують як материал для прийняття управлінськіх РІШЕНЬ и Тімі, хто пріймає їх на стратегічному Рівні (ВЛАСНИК предприятий, топ-менеджери), и функціональнімі керівнікамі та менеджерами середньої ланки.
Загальні купівельні характеристики представлені в Додатках А.
Об'єктами сегментації є передусім Споживачі. Сегмент - це віділені ПЄВНЄВ чином групи споживачів, что мают більш-Менш однакові характеристики и внаслідок цього однаково реагуватімуть на стімулювальні Чинник маркетингу - товар, Ціну, місце продаж, рекламу та ін. Отже, сегментація передбачає поділ прайси на сегменти або групи споживачів, что різняться за своими параметрами та маркетинговим сприйняттів. p align="justify"> Зважаючі на неможлівість просегментуваті ринок за потребами споживачів, маркетологи зосереджуються основнову уваг на поиска таких характеристик суб'єктів прайси, Які найтісніше пов'язані з потребами та споживанням.
Треба Зазначити, что сегментація прайси є характерною Ознакою Певного етапу его развития. Так, сегментування застосовують до розвинення рінків, тоб таких, де існує діференціація Попит, неоднорідність вимог и очікувань споживачів. Зусилля маркетологів зосереджуються НЕ Тільки на поиска груп споживачів з однаковим Вимогами, а й на прістосуванні Предложения ПІДПРИЄМСТВА до ціх вимог. Економічно ж нерозвінені ринкі, як відомо, характеризуються низько рівнямі доходу споживачів и платоспроможного Попит, соціальною однорідністю, намаганням покупців задовольніті традіційні спожи жіттєво необхіднімі товарах (лікам) і. p align="justify"> Однорідність цільової групи споживачів, яка досягається за рахунок проведення сегментації, Забезпечує одержании цільового прибутку, а власне сегментація Дає змогу зосередіті зусилля на найпрібутковішіх групах споживачів, что Дуже ВАЖЛИВО у умів обмежених ресурсів.
Ідеальною сітуацією треба вважаті таку, коли діференціація Попит збігається з діференціацією Предложения. Це Можливо досягті Тільки за умови систематичності маркетингових досліджень и цілеспрямованого впліву продуцентів на структуру потреб и платоспроможній Попит. p align="justify"> Отже, необхідною умів сегментації є неоднорідність очікувань и купівельного становіща покупців та спроможність ПІДПРИЄМСТВА Здійсн...
