ювати діференціацію товару й других ЕЛЕМЕНТІВ маркетингу (ЦІН, ЗАСОБІВ стимулювання збуту, місця продаж, реклами та ін.).
Сегментація вважається Дуже відповідальнім маркетинговим рішенням. Послідовність етапів, наведення нижчих, застосовують почти всегда, Незалежності від того, Який конкретно принцип покладено в основу сегментування - просто демографічній принцип чг Складна, багаточінніковій підхід. p align="justify"> На первом етапі досліджувалі потенційніх споживачів для з'ясування їхніх потреб, мотівацій, вимог, Ставлення до товару, поведінкі в процесі купівлі. Мета такого Дослідження - одержании Такої ІНФОРМАЦІЇ, як основні характеристики респондента, Рівні обізнаності Щодо товарів и товарних марок, рейтинг марок, типові схеми Використання товарів, демографічні, псіхографічні та поведінкові характеристики респондентів. p align="justify"> Другий етап сегментації Полягає в чинникових аналізі зібраної ІНФОРМАЦІЇ для визначення числа сегментів та ОЦІНКИ їхніх параметрів.
На третьому етапі Складається загальна характеристика шкірного віділеного сегмента, яка містіть якомога деталізованішій его Профіль - низька демографічніх, псіхографічніх, поведінковіх ознакой, Особливості поведінкі, кількісні параметри сегменту, Які стосують місткості, потенціалу Попит, перспектив развития та ін.
Формально сегментація закінчується после того, як предприятие Обере цільову групу споживачів І, згідно Зі стратегією маркетингу, почном розробка маркетингових програм. Практично ж процес сегментації здійснюють періодічно перелогових від Швидкості трансформації прайси. p align="justify"> Для визначення цільового сегмента оцінювалі передусім обрані групи споживачів за такими крітеріямі:
Відповідність вибраному | сегмента місії та цілям Дослідження - візначають, наскількі Потенціал (матеріальний, технічний, фінансовий, людський) відповідає потребам вибраному | сегмента прайси, чі Дає змогу сегмент реалізуваті стратегічні цілі ПІДПРИЄМСТВА, чі відповідає его основній компетенції. ВАЖЛИВО візначіті, чі зможемо самє на цьом сегменті создать и реалізуваті конкурентності Переваги, зайнятості відповідну стратегії конкурентності позіцію. Саме вдалину Обраний цільовій сегмент Дає змогу реалізуваті стратегію маркетингу, віконаті місію и досягті окресленості цілей. p align="justify"> Сегментація по соціально-демографічнім характеристикам представлені в Додатках Г, Д.
Соціально-демографічні й поведінкові Особливості прайси и его сегментів наведені в Додатках Б.
місткість сегмента - візначається за помощью таких Показників, як загальна кількість виробів у натуральному віразі, что Можливо реалізуваті за Певний Период годині; загальний ОБСЯГИ продаж у вартісному віразі, ОБСЯГИ ПРОДУКЦІЇ, что задовольняють ПЄВНЄВ потребу. Зазвічай цільовім обірається сегмент, что має найвіщі показатели місткості. p align="justify"> Доступність ...
