ані М. Портером моделі конкурентних стратегій показані на рис. 2.1, де горизонтальна вісь відображає типи конкурентних переваг підприємства, а вертикальна вісь - цільовий ринок (ступінь охоплення ринку). br/>
Весь ринокЦелевой ринок (ступінь охоплення ринку) Стратегія В«лідерства по витратах на всьому ринкуВ» Стратеги В«широкої диференціаціїВ» Розширений сегментСтратегія В«оптимальних витрат і оптимальної диференціаціїВ» Один сегментСтратегія В«низьких витрат, сфокусованих на сегментіВ» Стратегія В«диференціації, сфокусованої на сегментіВ» Типи конкурентних преімуществНізкіе іздержкіСочетаніе низьких витрат з дифференциациейДифференциация Рис. 2.1. Матриця конкурентних стратегій
Орієнтація підприємства на декілька різнорідних груп покупців є підставою для розробки окремої конкурентної стратегії для кожного цільового сегмента. У нашому випадку компанія діє на трьох цільових сегментах ринку і має на них стійке положення. p align="justify"> Цільові сегмента ринку:
. Підлітки (14-17 років);
. Молодь (18-23 року);
. Дорослі (від 24 років). p align="justify"> Для всіх цих сегментів можна запропонувати використовувати конкурентну стратегію оптимальних витрат і оптимальної диференціації. Стратегія оптимальних витрат і оптимальної диференціації займає проміжне положення і заснована на поєднанні низьких витрат і диференціації продукції. p align="justify"> Стратегія оптимальних витрат вимагає від компанії досвіду і можливостей одночасного зниження витрат і диференціації товару. Мета полягає в тому, щоб запропонувати споживачеві товар високої цінності, що відповідає очікуванням за основними властивостями і перевершує очікування за ціною. Стратегія оптимальних витрат забезпечує успіх при наявності певних ринкових умов. На ринках, де покупці звикли до високої диференціації продукції, але при цьому чутливі до ціни, стратегія оптимальних витрат ефективніше, ніж стратегія лідерства за витратами або стратегія диференціації в чистому вигляді. p align="justify"> Диференціація передбачає досягнення конкурентної переваги шляхом створення продуктів або послуг, які сприймаються споживачами як унікальні. При цьому компанії можуть призначати преміальну ціну. Стратегія реалізується коли споживчі запити і переваги неможливо задовольнити стандартними товарами або колишнім складом продавців. Диференціації можна досягти різними способами: унікальними якостями продукції, великим вибором, унікальним сервісом, дизайном і т.д.
Глава 3. Розробка інструментальних стратегій маркетингу
.1 Розробка товарної стратегії
Інструментальні стратегії визначають конкретні способи реалізації базової і конкурентної стратегій за допомогою найкращої комбінації елементів комплексу маркетингу. ...
