В· збільшення обсягу продажів;
В· досягнення переваги над конкурентами;
В· формування популярності (привабливості) підприємства та його товарів;
В· збереження досягнутого охоплення (частки) ринку;
В· диверсифікація діяльності;
В· скорочення частки ринку.
Мета маркетингу повинна відповідати розробленим в SWOT - аналізі стратегічним діям.
Відповідно до розроблених в SWOT - аналізі стратегічними діями визначаємо наступну мету на даному підприємстві: збільшити асортимент товарів на 30% протягом року до кінця поточного року.
.2 Визначення базової стратегії маркетингу підприємства
Маркетингова стратегія підприємства формується відповідно до встановленої мети і на основі стратегічних дій, розроблених за результатами SWOT-аналізу.
В якості початкового інструменту розробки базової маркетингової стратегії підприємства найбільше підходить продуктово-ринкова матриця І. Ансоффа.
Таблиця 2.1 Матриця ділової активності підприємства
ТоварСтарыйНовыйРынокСтарыйРазвитие ринкаРазвітіе товараНовийПронікновеніе на ринокДіверсіфікація
Залежно від новизни ринку і товару розрізняють вектори (стратегії) розширення активності підприємства:
. Стратегія глибокого впровадження на ринок (В«старий ринок - старий товарВ»);
. Стратегія розробки нового товару (В«старий ринок - новий товарВ»);
. Стратегія активної експансії або стратегія диверсифікації (В«новий ринок - новий товарВ»);
. Стратегія розширення меж ринку (В«новий ринок - старий товарВ»).
Компанія В«INCITYВ» використовує стратегію глибокого впровадження на ринок (В«старий ринок - старий товарВ»). Освоєний товар продовжує реалізовуватися в переділах існуючого ринку. Для того щоб реалізувати дану стратегію компанії необхідно:
збільшити рекламу;
поліпшити післяпродажне обслуговування;
продавати якісні товари;
стимулювання збуту та інше.
2.3 Визначення конкурентної стратегії підприємства
Конкурентна стратегія спрямована на досягнення/використання конкурентної переваги. Обгрунтування і вибір конкурентної стратегії проводиться на основі моделі М. Портера. Запропонов...
