оли людина, не замислюючись, некритично запозичує установки, норми поведінки, спосіб життя, сподіваючись завдяки цьому стати схожим на В«справжніх людейВ», бути зарахованим до певного кола, визначеної референтної для нього групі. Тут спрацьовує механізм наслідування. p align="justify"> Підвищення соціального статусу (хоча б у власних очах) є важливим мотивом поведінки багатьох людей. Не дивно, що багато методів реклами засновані на тому, що рекламований товар оголошується улюбленим предметом споживання людей з високим соціальним статусом. Бажаючи долучитися до даної категорії осіб, споживач постарається придбати зовнішні ознаки високого статусу - машину певної марки, костюм, путівку на модний курорт і т. д.
Інформаційна залежність виникає в тих випадках, коли людина, прагнучи до якоїсь мети, не має необхідної інформацією. Він змушений некритично використовувати інформацію, отриману від людини, якого вважає більш поінформованим. Владна залежність - це залежність індивіда від людини, наділеної спеціальними повноваженнями або володіє високим авторитетом. Таким чином, мотивація може відчувати сильний тиск з боку і приймати внешнеорганізованний характер. p align="justify"> Як зазначає X. Хекхаузен, опис поведінки за принципом протиставлення як мотивованого або В«зсерединиВ» (интринсивно), або В«ззовніВ» (екстрінсівно) має такий же стаж, як і сама експериментальна психологія мотивації. Відповідно і критика такого жорсткого протиставлення має давню традицію, ще з Р. Вудвортса (1918). Критика отримала максимальне вираження в 50-х роках, коли різним високорозвиненим тваринам (від щурів до мавп) дослідники стали приписувати різні внутрішні потягу (маніпулятивні, дослідницькі та зорового обстеження), на противагу Д. Холу (1961) і Б. Скіннер (1954) , пояснювати поведінку виключно зовнішніми підкріпленнями. X. Хекхаузен відзначає, що на ділі дії і що лежать в їх основі наміри завжди обумовлені тільки внутрішньо. p align="justify"> Мотивація і мотиви завжди внутрішньо обумовлені, але можуть залежати і від зовнішніх факторів, побуждаться зовнішніми стимулами. І саме тому західним психологам не вдалося виділити в чистому вигляді екстрінсівно і интринсивную мотивації. По суті, автори ведуть мову про зовнішніх і внутрішніх стимулах, що спонукають розгортання мотиваційного процесу [20]. p align="justify"> Коли говорять про зовнішні мотиви і мотивації, то мають на увазі або обставини (актуальні умови, що роблять вплив на ефективність діяльності, дій), або якісь зовнішні чинники, що впливають на прийняття рішення і силу мотиву ( винагороду та інше); в тому числі мають на увазі і приписування самою людиною цим факторам вирішальної ролі в ухваленні рішення і досягненні результату, як це має місце у полезалежних і з зовнішнім локусом контролю. У цих випадках більш логічно говорити про внешнестімуліруемой, або внешнеорганізованной, мотивації, розуміючи при цьому, що обставини, умови, ситуація набувають значення для мотивації тільк...
