фірмами. br/>
3.3.3 Вибір посередників
Для продажу автопяток В«Heel MateВ» краще вибрати селективний розподіл. Метод селективного розподілу являє собою щось середнє між методами інтенсивного розподілу і розподілу на правах винятковості. У цьому випадку число залучених посередників більше одного, але менше загального числа готових зайнятися продажем товару. Фірмі не потрібно розпорошувати свої зусилля по безлічі торгових точок, серед яких багато і явно другорядних. Вона може встановити добрі ділові відносини зі спеціально відібраними посередниками і очікувати від них зусиль щодо збуту на рівні вище середнього. Селективний розподіл дає виробникові можливість домагатися необхідного охоплення ринку при більш жорсткому контролі і з меншими витратами з його боку, ніж при організації інтенсивного розподілу. p align="justify"> Селективний розподіл-використання більш одного, але менш загального числа посередників, готових зайнятися продажем товару.
3.4 Розробка та обгрунтування політики просування
.4.1 Формулювання комунікативних цілей
Основна мета просування - стимулювання попиту у споживачів.
Для максимального збільшення обсягу попиту можна скористатися моделлю ієрархії впливу.
Відповідно до цієї моделі, кожен покупець, перш ніж придбати товар проходить шість стадій - від усвідомлення потреби в ньому до покупки.
Отже, на початку головне мета просування нашого товару - інформувати потенційних покупців про нього: пояснювати його переваги, інформувати про точки продажу т.д.)
Другим етапом є забезпечення хорошого ставлення до фірми, формування позитивного образу фірми і продукту в свідомості споживача.
Третій етап - подальше стимулювання збуту із збільшенням числа покупців.
На даному етапі життєвого циклу товару основну увагу, звичайно, слід приділяти саме першому етапу - різнобічному і широкому інформуванню цільового ринку про товар, його властивості, переваги перед субститутами.
3.4.2 Створення повідомлення
В якості повідомлення буде думка про те, що користування автопяткамі В«Heel MateВ» допоможе автоводіям позбутися порчі взуття.
Шановний Покупець!
Ви збираєтеся придбати Автопятку HEEL MATE (вимовляється ХІЛ Мейт). Автопятка Heel Mate захищає жіночу та чоловічу взуття від пошкоджень під час водіння. p align="justify"> Щоб Ваша улюблена взуття радувала Вас як можна довше, дотримуйтесь, будь ласка, нашим нескладним рекомендаціям по догляду і застосування.
Способи застосування:
Автопятка Heel Mate - призначена для захисту п'яти і підбора взуття від протирання при водінні, а також для утримання п'яти ноги у взутт...
