алізації стратегії ціни проникнення. Це дозволить зберегти завойовану частку ринку. Після встановлення більш-менш рівномірних темпів зміни попиту, ціну слід підтримувати на тому ж рівні з урахуванням тенденцій. br/>
3.2.3 Вибір методу ціноутворення
Використовуємо витратний метод, даний метод розглядає ціну як відсоток від валових витрат.
Нехай планується випуск і продаж 500 виробів протягом місяця. Постійні витрати склали 100000 рублів, змінні витрати на одиницю продукції склали 20 рублів. Норма прибутку стосовно валовим витратам 50%. p align="justify"> З урахуванням магазинної надбавки (нехай вона складе 20%) роздрібна ціна складе близько 400 рублів. Дана ціна прийнятна для обраних сегментів ринку. br/>
3.2.4 Коригування ціни
Знижки - метод вторговування ціни з урахуванням стану ринку та умов контракту. Служать важливим засобом стимулювання продажів. p align="justify"> При здійсненні першої покупки автопяткі В«Heel MateВ» покупець отримує знижку 5%.
3.3 Розробка та обгрунтування збутової політики фірми
Канал розподілу - це сукупність організацій або окремих осіб, які беруть на себе або допомагають передати іншому право власності на конкретний товар або послугу на шляху від виробника до споживача.
Прямі канали розподілу. До цього виду відносяться канали розподілу, забезпечують доведення виробником своїх товарів і послуг до споживачів без участі посередників. p align="justify"> Непрямі канали розподілу. Такі канали передбачають спочатку переміщення товарів від виробника до посередника, а потім від посередника до споживача (безпосередньо або через більш дрібних посередників). Непрямі канали розподілу організують компанії, які готові відмовитися від повного контролю над збутом і піти на деяке ослаблення контактів із споживачами, отримуючи натомість зниження витрат на збут, вихід на нові ринки і більш інтенсивний збут на вже освоєних ринках. p align="justify"> Змішані канали розподілу. Такі канали об'єднують властивості прямих і непрямих каналів. br/>
.3.1 Вибір місця продажу
Основним місцем продажу автопяток В«Heel MateВ» буде мережа магазинів В«MascotteВ». Це самарская мережа бутиків взуття, що користується більшою популярністю у жителів нашого міста. В«MascotteВ» займає міцні позиції на ринку і володіє В«довіроюВ» з боку споживачів. Приймемо рішення співпрацювати з даною взуттєвої мережею. Також планується запустити продажу автопяток в інші взуттєві магазини. br/>
3.3.2 Вибір каналів розподілу
У курсовій роботі розглянемо однорівневий канал розподілу, тобто доставка буде відбуватися до місця продажу. Так як він є найбільш ефективним каналом розподілу, має мінімальну собівартість товару, що продається і створює масу переваг перед конкурентними...
