б.
Для аналізу впливу структури реалізованої продукції необхідно визначити цю структуру, тобто частку кожного виду продукції в загальному обсязі продажів за минулий рік. Потім визначаємо обсяг продажів поточного року при структурі минулого року. Для цього необхідно знайти твір загального обсягу продажів за звітний рік на структуру продажів минулого року по кожному виробу. p align="justify"> І в підсумку: вплив зміна структури на зміну виручки розраховуємо як добуток відхилення наведеного обсягу продажів від обсягу продажів поточного року на ціни минулого року. Розрахунки представлені в таблиці 6б. br/>
Таблиця 6б - Розрахунок впливу зміни структури обсягу продажів на зміну виручки від продажів
№ п/п Найменування проданої продукцііСтруктура продажів минулого годаОб'ем продажів поточного року при структурі минулого року, шт. Відхилення наведеного обсягу продажів від обсягу продажів поточного року, шт. Вплив зміни структури на зміну виручки, тис. руб. 12101112131Ізделіе А44, 34% 10 810 690 172 5002Ізделіе В22, 64% 5 520 360 108 0003Ізделіе С33, 02% 8 050-1 050-367 500Ітого100, 0% 24380 - 87000
Виходить, що ефект від структурних зрушень знижує виручку на 87 млн. руб.
Складемо баланс відхилень:
500 + 108 000 - 367 500 = - 87 000 руб.
. При складанні прогнозного плану продажів скористаємося даними про маркетинговому дослідженні про попит на товари, планованої ціною і собівартості одиниці продукції. Згідно з вихідними даними, у підприємства немає технічної можливості випускати виріб "Е", тому немає прогнозного значення собівартості з цього виду продукції. Так само у споживачів продукції є бажання придбати цілих три тисячі виробів "D", але в організації немає можливості всі їх виробити - виробничі потужності готові до випуску лише трехсотпятідесяті таких виробів. Ці поправки лягли в основу коригувань бізнес-плану на майбутній рік, який представлений в таблиці 7. br/>
Таблиця 7 - Розрахунок прогнозного бізнес-плану підприємства
№ п пПоказательІзделіе АІзделіе ВІзделіе CІзделіе DІзделіе EІтого123456781Спрос на виріб, шт. 11 5005 0009 5003 000 (350) 8 000 35 3002 Ціна виробу на майбутній період, тис. руб. 260400430540980Х3Себестоімость од. продукції, можливої вЂ‹вЂ‹до випуску в наступному звітному році, тис. руб. 240350395510-Х4Об'ем продажів виходячи з попиту і можливості її випуску, який може бути включений в бізнес-план, тис. руб. 2 990 0002 000 0004 085 000189 000X9 264 0005Себестоімость обсягу продажів продукції, включеної в бізнес-план, тис. руб. 2 760 0001 750 0003 752 500178 500X8 441 0006Прібиль від продажів на планований період, тис. руб. 230 000250 000332 50010 500X823 0007Рентабельность продажів,% 7,69% 12,50% 8,14% 5,56% X8, 88% 8Номер групи, до якої віднесена продукція в залежності від рівня ї...
