овування ОСП будуть високі) та/або в регіонах з сильної національної або територіальної специфікою. p align="justify"> Як правило, металоторгівців найбільш мобільні й активні у виборі постачальника, краще орієнтуються на ринку, ніж кінцеві споживачі. Отже, вони вимагають найбільш пільгових умов постачання в порівнянні з кінцевими споживачами. Якщо металлоторговец вирішив змінити постачальника, то він забирає за собою практично всіх своїх кінцевих покупців (десятки, а може бути і сотні), збутова ланцюжок розривається безповоротно. p align="justify"> Загальні ринкові тенденції наочно демонструють зсув клієнтських переваг у бік споживання комплексних рішень. Все більше число кінцевих споживачів віддає перевагу проводити не великі закупівлі на тривалий період, а купує продукцію в обсязі і сортаменті, відповідним актуальним короткостроковим потребам. [8]
Відповідаючи цим тенденціям, найбільші металоторгівців протягом останніх декількох років займаються розвитком власних регіональних дистриб'юторських мереж, що пропонують клієнтам широкий вибір металопрокату та супутніх товарів. Це такі організації, як сталепромислової компанія, Уральська трубна компанія, ИнтерРесурс. p align="justify"> Ряд провідних виробників (у той числі і дивлячись на збутову мережу ЧТПЗ) активно починає створювати аналогічні структури. Найбільш яскравим прикладом є ВАТ В«СеверстальВ», яке має в своєму розпорядженні достатньо широкою мережею дилерів і власних представництв. Стратегічний план В«СеверсталиВ» передбачає подальше збільшення їх числа, придбання у власність металобаз в регіонах. Враховуючи введені в лад потужності з виробництва електрозварювальних труб, а також будується лінію цинкування, в самому найближчому майбутньому В«СеверстальВ» виявиться дуже сильним конкурентом на регіональних ринках. p align="justify"> Також серйозну небезпеку становить і розвиток збутової мережі Первоуральского новотрубного заводу. Їм вже відкриті представництва в ряді великих міст Росії (дилерська мережа В«ТірусВ»). p align="justify"> Активно займається розвитком збутової мережі В«Таганрозький металургійний заводВ» в альянсі з В«Синарський трубним заводомВ».
Дистанційні торгові офіси існують і у інших трубних підприємств.
В даний час ОМК випереджає своїх конкурентів з розвитку збутової мережі, однак, дистанція скорочується і для збереження лідируючих позицій, необхідно постійний розвиток і укрупнення збутової мережі.
Місія - максимальне комплексне задоволення потреб кінцевого споживача.
Мета - забезпечити зростання обсягів виробництва на підприємствах ОМК, знизити собівартість продукції, що випускається, збільшити частку ринку і зменшити вплив сезонності попиту, забезпечити необхідний рівень рентабельності, прибуток з основної та допоміжної продукції. Для цього розвинути мережу регіональних представництв, що пропонують кінцевим споживачам максимально широк...
