конкуренції, циклічність і сезонність ділової активності, а також можливості зниження націнки товарної одиниці за рахунок досвіду, накопиченого керуючими. Міцність торгівлі магазину оцінюється за показниками її частки ринку, конкурентоспроможності її цін, якості її товарів, знання свого ринку, ефективність збуту та інших наявних переваг.
Виділяючи найбільш пріоритетні напрямки діяльності магазину «-», якими є продажу товарів народного споживання, без труднощів знаходять свого споживача, можна сказати, що цей напрямок діяльності необхідно розвивати і вкладати в неї більше коштів і більше зусиль на вдосконалення цих товарів користуються найбільшим попитом, а також придбання нових найбільш ефективно експлуатуються в побуті. Що ж до найменш продаваних товарів, то це на правління торгівлі є збитковою, закупівлю цих товарів необхідно скоротити і направити, на більш перспективні.
Для розгляду сегментування ринку товарів народного споживання магазину «-» скористаємося матрицею Мак-Кинсея. Матриця Мак-Кинсея дозволяє магазину класифікувати кожен товар по його частці в прибутку магазину щодо інших, його конкурентоспроможності, займаному обсягу ринку, рівнем економічного зростання та інтересу до них магазину. Використовуючи цю матрицю, магазин може намітити стратегічні на правління торговельної діяльності, тобто, визначити напрями розвитку торгівлі.
Таблиця 4. Матриця Мак-Кинсея для роздрібного продажу магазину «-»
Позиція напрямки продажіІнтерес компанії до даного виду товару народного потреблениясильныйсреднийслабыйприбыльноеЭлектробытовые, 70% ISПосуда і перед позначки побуту з НЕ іржавіє стали, 20% ISАлюмініевая посуд, 5% RDс мінімальної прібильюІнструменти, 3% ISХозяйственние товари, 2% RDГазовие лічильники, 0% SубиточноеЗамочно-залізні вироби, 0% RDЛодочние мотори, 0% SПрочая посуд, 0% S
IS - модель куди слід закуповувати; - відмовитися від даного товару і направити частину прибутку на закупівлю іншого товару; - товар, який потрібно закуповувати в невеликих розмірах.
Виходячи з даної схеми видно, що напрями певних видів товарів, на які підвищений попит, вимагають підвищеної уваги і, отже, рекомендується більше закуповувати такі товари як електропобутові, посуд, господарські.
Наступним етапом визначаємо блок стратегії зростання магазину «-». Цей блок полягає у визначенні основних напрямків розширення ділової активності.
Існує чотири напрямки:
розширення «углиб» - сегментація існуючого ринку з метою охоплення своїми товарами нових споживачів з урахуванням їх купівельної спроможності;
розширення «вшир» - диверсифікація продажів;
кількісне зростання продажів нової і найбільш конкурентоспроможної продукції, що користується найбільшим попитом споживачів і що дає прибуток.
У цьому блоці обов'язково слід пропрацювати відповіді на наступні питання:
які цільові продажу найбільш важливі для комерційного успіху магазину?
яка ємність кожного з напрями торгівлі і вибраних вами цільових сегментів ринку?
як ранжуються напрями торгівлі з комерційних результатами?
які перспективні напрями торгівлі вивчає магазин для розширення збутов...
