их операцій?
які зміни прогнозуються на напрямках торгівлі, і як вони можуть вплинути на ділову активність магазину?
чи може магазин оцінити позитивні і негативні явища, які надають вплив на попит деяких товарів?
Таким чином, розроблена маркетингова стратегія допоможе вуст поранити негативний ефект невизначеності та мінливості середовища функціонування магазину і підготуватися до необхідних внутрішніх змін у збуті своєї продукції. Ця стратегія чітко позначить цілі магазину і найбільш ймовірні шляхи їх досягнення.
Такий напрям розширення ділової активності як розширення «углиб» знайшло застосування на місцевих ринках, проявивши високу активність магазину, в даний час велика кількість продукції збувається там, де широко користується попитом.
Для розгляду цього блоку складемо матрицю можливостей по то Варам, яка передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару і диверсифікація. Стратегія проникнення на ринок на першому етапі - пошук додаткових напрямків збуту, а на другому - пошук додаткових напрямків торгівлі. Магазин прагне розширити збут наявних товарів шляхом інтенсифікації руху товарів, наступального просування і головне, найбільш конкурентоспроможних цін. Стратегія розвитку ринку застосовується при виході на по позов додаткових напрямків збуту, нові методи збуту. Ця стратегія передбачає постановку мети - збільшення частки збуту товарів на даний ном напрямку (10%, 15%, 20%, 30% ...).
Для розгляду позиціонування товару скористаємося стратегією диверсифікації, яка використовується для того, щоб підвищити ефективність і збільшити розмір цільового прибутку.
Таблиця 5. Матриця можливостей по товарах народного споживання для магазину «-»
Рынокновыйстарыйпроникновение на ринокразвітіе ринкастарийновие відділи в магазінеімпорт товару через рубежаТоварпріобретенія нового то варадиверсификацииновыйтщательное дослідження ринку, придбання нових видів товаровПріобретенія найбільш ефективних товарів для побуту
У міжнародній практиці існує 3 стратегії охоплення ринку: інтенсивна, виборча і ексклюзивна. Застосовується до магазину «-» можна виділити 2: інтенсивну і виборчу.
При інтенсивному збуті магазин шукає максимально можливі способи збуту, щоб забезпечити максимальне охоплення ринку і великий обсяг продажів. Гідність активного збуту - найбільша доступність товару і висока частка ринку завдяки широкій демонстрації товару.
Зростання обсягу продажів, що досягається завдяки високому рівню охоплення ринку, має, проте, і недоліки, якими не варто нехтувати.
Обсяг продажів по різних каналах далеко не однакові, хоча витрати на контакт з будь-яким посередником одні й ті ж. Таким чином, зростання збутових витрат може знизити рентабельність системи в цілому.
Коли товар розподіляється по великому числу різноманітних точок збуту, підприємство ризикує втратити контроль знижок, якістю обслуговування, організацією співробітництва дистриб'юторів.
З цієї причини інтенсивний збут часто несумісний з підтримкою іміджу марки і з точним позиціонуванням на ринку.
