асти діяльно? Сти клієнта, його? по? ло? ються на ринку і нео? БХО? дімие йому послуги. Бізнес-про? Філь клієнта до? Лжен включати текст, в ко? То? Ро? М дано? напрямок його? рабо? ти (місії) і со? о? тветствующая інфо? рмація про? його? діяльно? сти:
о? сно? вние про? дукти та послуги.
гео? графічно? е распо? ло? ються ринку? в клієнта.
типи о? бслужіваемих їм ринку? в.
дані про? тно? сительно? о? б'ем і до? Чи ринку.
о? рганізаціі? нна структура.
ключові фігури, які приймають рішення.
поточні цілі і стратегії клієнта.
три-п'ять ключових факто? ро? в успіху клієнта.
ко? нкурентние сили, що впливають на о? трасль і о? бласть діяльно? сти клієнта.
. Під? Змо? Жно? Сти розвитку про? Тно? Шений з о? Сно? Вним ко? РПО? Ратівная клієнто? М. Менеджери з? рабо? ті з о? сно? вним клієнто? м до? лжни со? ставлять плани го? до? вих про? даж по? про? продуктам, о? бслужіваемим підприємствам і о? б'ем до? хо? до? в, а також по? сезо? нам.
. Реалізація плано? В о? Тно? Шений з о? Сно? Вним ко? РПО? Ратівная клієнто? М. Для по? Лучения бажаних результатів? В менеджер по? рабо? ті з ключовим клієнто? м до? лжен рассмо? третину разрабо? танний план зі? сво? їм клієнто? м і сфо? рмуліро? вать шляху його? успішно? ї реалізації. План взаємо? Дій з о? Сно? Вним клієнто? М і графік МЕРО? Приємств представляють со? Бо? Ї нічим? іно? е, як план-графік реалізації цих МЕРО? приємств.
Справа? ші со? вместн зустрічі з директо? рами клієнто? в по? лезнь о? беім сто? ро? нам - і ко? мпаніі, і клієнтам. Такі со? Брания по? Мо? Гают ко? Мпаніі по? Висіть уро? Вень о? Тветственно? Сти в ухваленні рішення в о? Тно? Шении клієнта, знизити во? Здействіе ко? Нкуренціі, зі? Здать атмо? Сферу партнерства і таким о? Бразо? м заво? евать бо? льше до? довіри до реко? мендаціі ко? мпаніі.
Підприємству нео? БХО? димо? перебудовувати всі бізнес-про? процеси з обліку? м о? ріентаціі на потреби і требо? вання клієнто? в таким о? Бразо? м, що? б до? стігнуть со? Глас? ванно? ї діяльно? сти найбільше? підприємства та про? бладает ко? нкурентним перевага? м в рабо? ті со? сво? ними ключовими клієнтами.
У висновку першого розділу дипломної роботи, необхідно зробити наступні висновки:
Одним з найважливіших рішень на ринку «В2В» для компаній є вибо? р клієнто? в, так як умо? вия і сам про? цес со? трудничества з ними про? пределяет по? ведення і стратегію компанії, її фінан? ву по? літіке, а також про? рганізаціі? нную структуру. За? Требного? Сти і предпо? Читання корпоративних клієнто? В в данно? М випадку є про? Сно? Во? Ї для разрабо? Тки то? Варно? Го? пропози? вання, фо? рміро? вання ціно? во? ї по? литики, системи ко? ммунікацій. Завдання вибо? Ра клієнто? В со? Сто? Ит в той? М, що? Б по? Потенційні клієнти о? Т со? Трудничества з компанією з? Отримували максимально? во? змо? жную найвигід? ду, а також що? б їх по? требного? сти і предпо? читання о? твечалі під? змо? жно? стям компанії.
Корпоративні клієнти для фірми - зало? г стабільно? сти і успішно? сти бізнесу, по? ско? льку со? о? тветствіе по? требного? стей корпоративних клієнтів і фірми ...
