ринків дослідження
2. Визначення ваги кожного фактора
. Визначення цифрової величини оцінки компанії за даними факторам
. Побудова матриці GE за інтегральними значеннями
Збір даних в рамках перших трьох етапів вимагає участі в роботі представників різних підрозділів. Брали участь: директор з маркетингу та продажу, директор з виробництва, директор з постачання, директор з доставки та монтажу, фінансовий директор.
Для визначення значущих чинників для ринків дослідження, керівникам був запропонований список, рекомендований Томсоном і Стріклендом. Було запропоновано внести корективи в цей список, але список був затверджений у первісному стані.
Довгострокова привабливість ринку:
· Розмір ринку і передбачуване зростання
· Інтенсивність конкуренції
· Сезонність
· Технологічне стан
· Вимоги до капіталовкладень
· Прибутковість галузі
· Бар'єри входження і виходу з ринку
· Існуючі можливості і загрози
Позиція в конкуренції
· Відносна частка ринку
· Відносний рівень витрат
· Можливість перевершити конкурентів за якістю товарів і послуг
· Знання споживачів і ринку
· Технічні можливості
Далі, учасникам було запропоновано присвоїти ваги для кожного фактора, так, щоб сума всіх ваг склала одиницю. Підсумкові ваги для кожного з параметрів наведені в таблиці 2.5
Таблиця 2.5 Оцінка ваг параметрів матриці GE
Довгострокова привабливість ринкаВесПозіція в конкуренцііВес · Розмір ринку і передбачуване зростання · Інтенсивність конкуренції · Сезонність · Технологічне стан · Вимоги до капіталовкладень · Прибутковість галузі · Бар'єри входження і виходу з ринку · Існуючі можливості і угрози0, 26 0, 08 0,05 0,12 0,10 0,14 0,09 0,16 · Відносна частка ринку · Відносний рівень витрат · Можливість перевершити конкурентів за якістю товарів і послуг · Знання споживачів і ринку · Технічні можливості · Рівень управління · Конкурентна сила і слабость0, 20 0,14 0,17 0,10 0,13 0,14 0,12
Наступним етапом учасникам було запропоновано оцінити довгострокову привабливість ринків, а також позицію в конкуренції ВО «ГОМСЕЛЬМАШ» на обох ринках. При оцінці використовувалася 10 бальна шкала. Підсумкові значення для кожного з параметрів наведені в таблиці 2.6.
Таблиця 2.6 Середні значення оцінок параметрів для матриці GE
Довгострокова привабливість ринкаЗерноуборочние машіниКормоуборочние машіниПозіція в конкуренцііЗерноуборочние машіниКормоуборочние машини · Розмір ринку і передбачуване зростання · Інтенсивність конкуренції · Сезонність · Технологічне стан · Вимоги до капіталовкладень · Прибутковість галузі · Бар'єри входження і виходу з ринку · Існуючі можливості і угрози9 7 4 6 3 8 1 65 5 4 5 5 7 4 · Відносна частка ринку · Відносний рівень витрат · Можливість перевершити конкурентів за якістю товарів і послуг · Знання споживачів і ринку · Технічні можливості · Рівень управління · Конкурентна с...
