пошукових систем. Після проведення першого етапу робіт, сайт є ефективним інструментом продажів, і обслуговування клієнтів поставлене на серйозний рівень. Поєднання цих двох складових із залученням відвідувачів з пошукових систем дає продажу
Етап 3. Оцінка ефекту.
Даний етап необхідний для того, щоб розуміти, що рекламні заходи йдуть у вірному напрямку. Тут під ефектом розуміється дві складові:
. Кількість звернень з сайту за певний проміжок часу (звичайно, за місяць).
. Кількість продажів турів (на місяць).
Знаючи кількість продажів можна легко порахувати прибуток і співвіднести її з витратами на рекламу.
Стратегії просування туристичних сайтів у пошукових системах.
Серед безлічі стратегій можна виділити дві основних:
. Просування по вузькій групі частотних запитів.
Дана стратегія передбачає просування по невеликій кількості (до 20) самих частотних запитів. Як правило, це запити типу «відпочинок в ...», «тури в ...», «готелі ...», «гарячі тури в ...», «візи в ...», а також запити за назвою країни і курортів (Туреччина, Кемер, Белек , Мармарис та ін). Всі ці запити досить запрашіваеми в пошукових системах (від тисячі до кількох десятків тисяч запитів на місяць), і, як наслідок, конкуренція по них неабияка.
Звідси випливає чимала вартість просування за такими запитами. Віддача ж по цих запитах бажає кращого, так як ці запити занадто загальні.
. Просування по широкій групі запитів.
Дана стратегія передбачає просування по великій кількості запитів, як популярних, так і не дуже. Список запитів при цьому може нараховувати кілька сотень. Конкуренція по низькочастотних і середньочастотних запитах невелика, просувати сайт по них простіше, а віддача в плані замовлень від них набагато вище, ніж якщо просувати сайт по високочастотним запитам. Друга стратегія є більш виграшною з кількох причин:
. Більше віддача в плані замовлень. За високочастотним запитам залучається в середньому тільки 10% замовлень, а по середньо і низькочастотним 90%.
. Більше охоплення аудиторії.
. Мінімізація ризиків, пов'язаних з просуванням сайту.
Вартість просування туристичного сайту сильно залежить від обраної стратегії просування і від масштабу самого сайту і бізнесу. Для невеликого тур агентства можна запропонувати рішення по просуванню вартістю в 400-500 у.о. на місяць. Для великого туристичного порталу чи туроператора вартість просування може складати кілька тисяч доларів.
Стандартну вартість вивести дуже важко, так як завдання і масштаби у всіх різні. У будь-якому випадку, витрати на рекламу виявляються на порядок нижче, ніж при розміщенні реклами в пресі, зовнішньої реклами або реклами в метро. А віддача на порядок вище.
Висновок
Товар - найважливіший елемент комплексу маркетингу. Товарна політика в Інтернеті має свої особливості, обумовлені характеристиками аудиторії глобальної Мережі, специфічними особливостями процесів комунікації і рядом інших факторів. У ряді випадків, наприклад, у випадку цифрових продуктів, Інтернет кардинальним чином змін...
