табельності ТОВ «Брянськ-Сервіс-Тютюн». Особливо ця тенденція помітна в 2011 звітному році: значно знизилася чистий прибуток (- 87 тис.руб.), Економічні активи в цьому звітному періоді не рентабельні (- 8,7%), а також основна діяльність (- 8,25%) і рентабельність власного капіталу (- 15,6%), у цьому звітному періоді власний капітал не окупився.
Проаналізувавши всі показники основної діяльності підприємства ТОВ «Брянськ-Сервіс-Тютюн», можна зробити висновок, що необхідно скоротити витрати, збільшити продажі за рахунок вдосконалення системи збуту продукції.
товарораспределения і збут продукції
Збутова політика ТОВ «Брянськ-Сервіс-Табак» охоплює вибір найбільш ефективного варіанту розподілу товару і просування його до споживачів. При цьому необхідно враховувати особливості товару і контактної аудиторії, можливості самої фірми щодо задоволення потреби покупців.
Збутова політика ТОВ «Брянськ-Сервіс-Табак» охоплює наступні питання:
) виявлення потреб цільового сегмента;
) визначення ємності ринку;
) виявлення оптимальних каналів розподілу;
) доведення потрібного товару через систему збуту за мінімальний період часу нужденним споживачам.
Збутова політика охоплює також раціональне використання необхідних засобів, спрямованих на покриття витрат з реалізації товарів фірми.
Управління каналами збуту має величезне, якщо не першорядне значення у всій системі виробництва і доведення товару до споживача. Без стабільного наявності оптових і роздрібних покупців діяльність організації взагалі втрачає сенс, оскільки мета виробника - отримати прибуток, а це можливо лише за наявності ефективного збуту.
Система збуту являє собою комплекс структур з реалізації товарів, що включає канал розподілу і руху товару, оптову та роздрібну торгівлю.
Основними функціями системи збуту є:
формування стратегії збуту товарів;
збір і обробка даних, що відображають запити і замовлення споживачів;
вибір каналів розподілу і руху товару;
організація зовнішньої упаковки товару;
формування величини партії, відповідної замовленнями окремих споживачів;
доробка на складах;
складування товару;
транспортування товару;
збір та обробка інформації, що надходить від споживачів, вже експлуатують (споживають) даний товар, що відбиває рекламації, побажання і вимоги;
Рис. 8 - Система збуту ТОВ" Брянськ-Сервіс-Тютюн»
проведення контролю збуту товарів;
складання звітності про фактичні продажі.
Канал розподілу (збуту) - це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів, завдяки чому усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися.
Відносно вибору каналів збуту (за ознакою кількості учасників каналу) фірма може орієнтуватися на:
дволанковий канал збуту (виробник - кінцевий споживач);
