Реферат Комунікативні та мотиваційні особливості осіб, що займаються мережевим маркетингом

ла підтверджена, таким чином відмінності достовірні по (Р <0,01). Тобто у представників мережевого маркетингу більш виражена орієнтація на результат діяльності.

Орієнтація на В«АльтруїзмВ». Люди, які орієнтуються на альтруїстичні цінності, часто на шкоду собі, заслуговують всілякої поваги. Це люди, про яких варто подбати. Альтруїзм найцінніша громадська мотивація, наявність якої відрізняє зрілої людини. Якщо ж альтруїзм надмірно шкодить, він, хоча і може здаватися нерозумним, але приносить щастя.

Сформулюємо гіпотезу: представники мережевого маркетингу та представники традиційного бізнесу відрізняються по виразності орієнтації на В«АльтруїзмВ». У результаті підрахунку даних гіпотеза була спростована.

Наступна шкала - орієнтація на В«ЕгоїзмВ». Люди з надмірно вираженим егоїзмом зустрічаються досить рідко. Відома частка "розумного егоїзму" не може нашкодити людині, скоріше більш шкодить його відсутність.

Отже, гіпотеза: представники мережевого маркетингу та традиційні підприємці відрізняються по виразності орієнтації на В«ЕгоїзмВ». В результаті підрахунку даних гіпотеза була підтверджена (за p <0,01), а саме, у представників мережевих компаній егоїстична орієнтація виражена менше, ніж у представників традиційного бізнесу.

Орієнтація на В«ТрудВ». Зазвичай люди, орієнтуються на працю, всі час використовують для того, щоб щось зробити, не жаліючи вихідних днів, відпустки і т. Д. Праця приносить їм більше радощів і задоволення, ніж якісь інші заняття.

Гіпотеза: представники МЛМ бізнесу та представники традиційного бізнесу відрізняються по виразності установки на В«ТрудВ». Після проведення розрахунків гіпотеза про відмінності була підтверджена (за р <0,05), а саме, у представників мережевого бізнесу орієнтація на працю виражена менше, ніж у представників традиційного бізнесу.

Орієнтація на В«СвободуВ». Головна цінність цих людей - свобода. p> Сформулюємо гіпотезу: представники мережевого маркетингу відрізняються від представників традиційного бізнесу по виразності орієнтації на В«СвободуВ». Гіпотеза була підтверджена (за р <0,05), тобто у представників МЛМ бізнесу орієнтація на свободу виражена сильніше

Орієнтація на В«ВладаВ». Для людей з подібною орієнтацією провідним мотивом є вплив на інших, на суспільство.

Гіпотеза: представники мережевого маркетингу відрізняються від представників традиційного бізнесу по вираженості установки на В«ВладаВ». У ході підрахунків гіпотеза була спростована, тобто відмінності не достовірні.

Орієнтація на В«ГрошіВ». Провідним мотивом даної групи людей є поліпшення свого добробуту.

Гіпотеза: представники мережевого маркетингу та представники традиційного бізнесу відрізняються по виразності орієнтації на В«ГрошіВ». В результаті підрахунків гіпотеза про відмінності була підтвер дена (за р <0,05), а саме, у представників мережевого маркетингу мотив отримання грошей виражений більш сильно.

Отже, після проведення даної методики вже можна говорити про деякі відмінностях, їх ми спробуємо пояснити в наступному параграфі.

Результати, отримані в ході використання методики В«Мотивація афіліаціїВ» можна також представити у вигляді Таблиці 2.

Представники мережевого маркетингу (виб. 1)

№

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

СП

11

17

16

25

20

7

12

11

15

15

12

9

8

21