ляє собою питання, мотивуючий читача піти на заняття в названу танцювальну студію. Звучить він так: Всі ваші друзі вже давно ходять на танці, а ви засиділися вдома? Raquo ;. У першому абзаці дається втїшає відповідь: Не біда! Raquo ;. Тобто навіть якщо ви ще не танцюєте, приходьте до нас, ми вас навчимо. На користь танцювального клубу ставиться його доступність для початківця спортсмена-танцюриста. Крім того, в першій частині наводиться маса аргументів на користь вибору споживачем саме клубу Айсон - Це і професійні тренери, і якісна світло- та звукова апаратура, кілька залів з дзеркалами, а також індивідуальний підхід до кожного учня групи. Завершується ця частина невипадковим вигуком Отже, вибір за вами! Raquo ;, яке можна віднести до техніки Ілюзія вибору - Споживачеві розповіли всього лише про один танцювальний клуб, але вже закликають його вибирати. Крім того, велика частина замітки присвячена описам організації дитячого дозвілля в клубі - це і свята для дошколят з великою кількістю сценаріїв, і випускні вечори і навіть ГПД. Таким чином, охоплюються всі можливі категорії споживачів. Часто в тексті вживаються фрази ви можете сміливо звертатися до Айсон laquo ;, вам не обійтися без студії Айсон" . Назва клубу в тексті невеликої замітки зустрічається 10 разів.
Нами була виявлена ??ще одна техніка Повний вибір, тобто надання всіх виборів .
Її суть полягає в тому, що в рекламному повідомленні перераховуються всі можливі варіанти поведінки покупця з тією особливістю, що бажаний і небажаний вибір для рекламіста подається як бажаний і небажаний для покупця. Вважається, що стратегія повного вибору добре працює під час використання невербальних засобів комунікації.
Ми виявили цю техніку в рекламному повідомленні банку Хоум кредит .
Текст рекламного повідомлення говорить: За драбиною - до сусіда.
За грошима - в банк Хоум кредит .
Творці реклами, приводячи дві на перший погляд, непов'язаних за змістом твердження, підводять споживача реклами до тієї думки, що отримати кредит у банку Хоум кредит також просто і логічно, як звернутися до сусіда за драбиною, сірниками та іншими елементарними предметами побуту. А, як відомо, архетип сусіда частіше володіє позитивною семантикою - сусід, це досить близька людина, яка завжди допоможе у важкий момент - позичить драбину, сіль, сірники і т.д.
Рекламне повідомлення займає майже половину газетної смуги, воно чітко розділено на 2 частини - текстову (інформативну) і образотворчу. Використано яскраві кольори, переважно червоний, що активізує увагу. На фото - щасливий чоловік - господар нової квартири, купленої на гроші, взяті у банку хоум кредит raquo ;, з посмішкою отримує від сусідів драбину, щоб приступити до ремонту нової квартири.
Рекламщики банку Хоум кредит створили серію рекламних повідомлень, побудованих на техніці повного вибору. На білборді в місті було виявлено рекламне повідомлення, героїнею якого є жінка (т.о. творці враховують гендерний аспект і звертаються до жінок окремо). За структурою і колірному оформленню ця реклама тотожна розглянутої нами раніше, за винятком тексту: За валізою - до подруги, за грошима - в банк Хоум кредит" . Подруга - також близька людина, до якого просто звернутися з елементарною проханням, збираючись в тур, куплений на кредит банку.
Техніка Припущення (пресуппозиции). Присутній в рекламному оголошенні Центру оперативної поліграфії .
У цьому психотехніки потрібна команда подається як попереднє дію чи умова виконання якого-небудь іншого дії, менш значущого, ніж потрібна команда, і легко піддається свідомому контролю.
У рекламному повідомленні як би створюється порядок дій, на який рекламодавець програмує споживача, зрозуміло, розставивши пріоритети.
Так в першій частині рекламного повідомлення до споживача звернений заклик: Створіть фотоальбом своїми руками! на такому-то сайті. Ця частина є важливою і привабливою для споживача, вона виконана в червоному кольорі, який привертає увагу. Покупець зацікавлений, він сам керує своїми діями, здійснює вибір оформлення і стилів майбутнього альбому. Діє самостійно і впевнений, що на його вибір ніхто не впливає. Зрозуміло, результат йому подобається, і він хоче отримати свій альбом. А як це зробити, йдеться в другій частині повідомлення, що є значимою вже для продавця товару, адже прибуток він отримає тільки тоді, коли альбом викуплять. Створіть фотоальбом своїми руками! І отримаєте готову продукцію за вказаною адресою raquo ;. Примітно, що використовується дієслово отримаєте raquo ;, а не викупите raquo ;, яка не позначає в прямому сенсі розставання з грошима, що в якійсь мірі пестить слух споживачеві. А око його пестить вже син...
