практичній частині ми приведемо результати дослідження рекламних оголошень трьох міських газет на предмет виявлення в них технік Еріксоніанського гіпнозу.
Перша техніка - Трюїзм (англ, truism - загальновідома, побита істина). Він же може бути сверхобобщенним висловлюванням. Як психотехніка, він являє собою гіпнотичну заміну команди, а команда, як відомо, у всіх продавців одна - Купуйте! Raquo;.
Наступна техніка - ілюзія вибору. У межах цієї стратегії клієнту пропонують вибирати між тим, що потрібно продавцю, і тих, що продавцю потрібно raquo ;. Ця техніка звертається до потреби людини вибирати і мати можливість вибору. По суті, внушаемому здається, що у нього є вибір, але насправді - це лише ілюзія - вибирати доводиться з вузького кола предметів або послуг, визначеного рекламодавцем. Питання в тому, чи потрібно пропоноване покупцеві, не ставиться зовсім. Головне - є вибір.
Ще одна техніка - припущення (пресуппозиции). У цьому психотехніки потрібна команда подається як попереднє дію чи умова виконання якого-небудь іншого дії, менш значущого, ніж потрібна команда, і легко піддається свідомому контролю. При цьому сама команда цензури свідомості уникає raquo ;. Тут використовується специфіка людини слідувати запропонованому плану для спрощення життя. Потрібні дії шикуються в певному порядку, відбувається програмування свідомості і людина машинально, за інерцією виконує приписи.
Команда, прихована у питанні. Ця стратегія дуже широко застосовується у повсякденному житті. Зазвичай замість того, щоб прямо попросити зробити щось конкретне, люди запитують іншого, він виконати це прохання. При цьому останні зазвичай виконують команду, замість того, щоб дати конкретну відповідь на поставлене запитання raquo ;. Ця техніка апелює до звички людини виконувати те, що звучить грізним питанням: А ти зробив ....? Raquo; Формулювання закладається з самого дитинства такими питаннями як: А ти зробив уроки/помив руки? і т.п. тому у внушаемого виникає бажання виконати прохання, щоб уникнути негативних наслідків. З використанням цієї ж техніки створений і знаменитий плакат радянської епохи: А ти записався добровольцем? Raquo;.
Використання протилежностей - це використання обороту чим ... - тим ... laquo ;. У цій техніці утилізують опір клієнта навіюванню, штучно прив'язуючи гіпнотичну команду до спостерігається поведінки клієнта. Тут важливо стежити за суворим дотриманням певної послідовності висловлювань та грамматического часу для них .
Техніка будується на програмуванні внушаемого звичної логічної конструкцією. Головне - наявність зв'язки складнопідрядного речення або вступних слів зі значенням логічній послідовності, за якими можна заховати самі далекі одна від одної за змістом речі.
Повний вибір, тобто надання всіх виборів. Якщо стратегії ілюзії вибору рекламіст штучно обмежує число виборів для споживача реклами, то стратегії повного вибору рекламному повідомленні перелічують усі можливі варіанти поведінки покупця, з тією особливістю, що бажаний і небажаний вибір для рекламіста подається як бажаний і небажаний для покупця .
У цій техніці все залежить від фантазії рекламіста. Наскільки вдало він підбере абсурдну альтернативу, природно не бажану для покупця, щоб ненав'язливо змусити його зробити правильний для рекламіста вибір.
Глава 2. Аналіз техніки Еріксоніанського гіпнозу а матеріалі місцевих безкоштовних газет
Нагадаємо, що газети Прогород і Народна є рекламно-інформаційними виданнями, які спеціалізується на повідомленнях і матеріалах рекламного характеру. Зміст реклами перевищує 40%. Прогород є міським безкоштовним тижневиком з тиражем 80 тис. примірників. Тираж газети Народна - 70 тис." Панорама Столиці не є рекламним тижневиком, але також поширюється по шухлядах безкоштовно. Її тираж становить 70 тис. Примірників. Ми аналізували номери з березня по травень 2011 року.
Техніка Команда, прихована у питанні raquo ;, зустрілася нам лише одного разу.
Ця стратегія дуже широко застосовується у повсякденному житті. Зазвичай замість того, щоб прямо попросити зробити щось конкретне, люди запитують іншого, він виконати це прохання. При цьому вселяється зазвичай виконує команду, приховану в питанні замість того, щоб дати конкретну відповідь на поставлене запитання.
Ця техніка, на наш погляд, є найбільш ефективною, оскільки звертається до рольової позиції дитини, яка присутня в особистості кожної людини. (Експеримент американського психіатра Еріка Берна).
Рекламна замітка про студію танцю Айсон .
Тема замітки: Айсон вибір за тобою!
Лід до замітці яв...
