ефективності - додаткової (але також важливою).
Потенційні можливості підприємства по зростанню обсягу реалізації можуть бути обмежені впливом різних факторів, але головні з них - потужність підприємства, його виробничі особливості і стан подальшого розвитку ринку подаються підприємством послуг (табл. 2.3).
Таблиця 2.3
Перелік факторів середовища, що мають найбільшу значимість для ТОВ ??laquo; Даліс
Найменування факторовПоложітельное вліяніеОтріцательное вліяніеРасшіреніе ринку робіт і послуг Поява нових підприємств-конкурентов.Увеліченіе обсягу работ.Отсутствіе джерел фінансірованія.Налічіе високорозвиненого виробничого потенціала.Неблагопріятная політика органів власті.Благопріятний імідж предпріятія.Обеспеченность висококваліфікованими кадраміВисокая ефективність і якість робіт і послуг, відносно низькі ціни
Для оцінки внутрішнього потенціалу використані два підходи: складено дерево цілей з виходом на конкретні заходи щодо підвищення ефективності роботи і зроблено комплексну оцінку резервів на основі переліку найбільш значущих показників, визначено рівень їх оптимальних значень (Додатки 3-5).
Істотними точками зростання маркетингового потенціалу компанії є зростання рентабельності виробництва і збільшення збуту по родовищу. Природно, що орієнтація на ринок цих послуг повинна відбитися в стратегії підприємства. Загальна оцінка використання цього потенціалу низька, всього 38,7%, т. Е. Доведення рівня розглянутих показників до оптимальних значень дозволяє підвищити ефективність роботи підприємства в 2,5 рази (при відсутності, звичайно, обмежень по іншим факторам росту).
Виробничий потенціал підприємства використовується в цілому на 63,4%, основними точками зростання є: збільшення показників використання виробничих потужностей (техніки) і розширення послуг, що надаються. Характерно, що підприємство широко використовує нову техніку і технології, співвідношення фактичного значення економії витрат на один рубль продукції та оптимального, більше 80%.
Як видно з таблиці, фінансове становище компанії непроста, низький коефіцієнт ліквідності, є кредиторська заборгованість, а також запаси сировини перевищують нормативне значення майже в 2 рази. Загальна оцінка використання потенціалу 26%. Необхідно вибрати стратегію, що забезпечує фінансове оздоровлення підприємства.
Як показує аналіз, в компанії найбільш ефективно використовується науковий потенціал (71,8%). Впровадження нової техніки забезпечує перевищення економії над витратами в 1,5 рази. Точкою росту цього потенціалу є збільшення фінансування науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт.
Потім зроблений порівняльний аналіз фактичних значень та оптимальних з урахуванням коефіцієнта важливості з точки зору стоїть стратегічної мети (Додатки 6-8). Визначено величину локальних потенціалів підприємства за напрямками діяльності і функцій.
Аналіз показав, що загальна величина використання потенціалу по ресурсамравна 61,1% (Додаток 9).
На підприємстві непогано поставлено нормування МТР (77,5% від підлягає нормуванню номенклатури). Для підприємства характерні великі втрати МТР, темпи зниження яких значно відстають від планованих. Низький коефіцієнт оборотності (2,0) обумовлений, головним чином, невиконанням планового завдання за обсягом робіт і послуг.
В цілому, потенціал щодо використання кадрів і організаційній структурі оцінюється досить високо - 68,3%.
Однак у підприємства висока плинність кадрів, мало уваги приділяється навчанню кадрів, неповна забезпеченість кадрами маркетингової служби.
На основі проведених розрахунків визначено загальний потенціал підприємства (табл. 2.4).
Таблиця 2.4
Визначення загального потенціалу компанії
№ п/пЛокальние потенціалиКоефф. значім.Оценка локального потенціалу,% Те ж з урахуванням коефіцієнта значимости1Маркетинг0,3038,711,62Производство0,1561,49,23Финансы0,3026,37,94Исследования і разработкі0,1071,87,25Матеріальние ресурси0,0561,13,06Кадри, організаційні возможності0,1068,36,87Общая оцінка потенціалу предпріятія1,045,7
Аналіз показав, що в цілому можливості компанії використовуються на 45,7%, тобто наполовину. Особливо низько оцінюється використання фінансового потенціалу (26,2% при її високої значимості) і організація маркетингу (38,7%).
За результатами аналізу внутрішнього потенціалу на основі комплексної оцінки показників роботи підприємства можна зробити наступні висновки:
. Слабка орієнтація підприємства на стан і розвиток ринку робі...
