бити це треба потихеньку, маленькими кроками, щоб ваша техніка залишилася непоміченою.
4. Встановлення відповідності диханню співрозмовника. Щоб помітити швидкість дихання людини, корисно спостерігати за верхньою лінією плечей співрозмовника і спробувати вловити досить помітні руху вгору і вніз.Еслі вам вдалося вловити ритм дихання, ви можете під будуватися під нього після деякою тренування.
5. Встановлення відповідності ритму рухи співрозмовника. Освоєння цього кроку вимагає обережної тренування. Виділіть якийсь рух, яке ваш співрозмовник постійно повторює і супроводжуйте його всякий раз якимось іншим своїм рухом, наприклад, всякий раз, коли ваш співрозмовник стосується свого підборіддя, ви можете тихесенько постукувати по столу. Або, якщо партнер схвильовано ходить по кімнаті, ви можете супроводжувати його ходіння ледве помітним постукуванням ноги.
6. Відповідність позі тіла співрозмовника. Використовувати цю техніку треба обережно, щоб не образити співрозмовника. У спонтанному раппорте відображення тел співрозмовника ми відбувається природно. Досягнення раппорта-це спосіб синхронізації співрозмовників, так зовнішню відповідність підкреслює схожість і пом'якшує відмінності, в результаті - взаємне розуміння між людьми посилюється. Встановивши раппорт із співбесідником, ви можете непомітно для нього поступово В«повестиВ» його диханням, позою, темпом голосу за собою, підвівши його з допомогою цих невербальних засобів і наявності переконливою словесно-логічної аргументації до бажаного рішення, результату.
РЕСУРСНЕ СТАН - це оптимальне внутрішній стан людини. Воно засноване на спогадах про колись успішно виконану роботу, про приємні станах внутрішньої гармонії, впевненості. Ресурсне стан може бути використано для ефективного спілкування, досягнення намічених результатів у будь-який момент в разі потреби. Щоб навчитися входити в ресурсний стан, необхідно освоїти чотири кроки:
1. Пошук спогадів про успіх у своєму минулому досвіді: згадайте, коли у вас щось виходило легко, натхненно, красиво - Вам самим і навколишнім це дуже подобалося. p> 2. Знайдіть зручне місце і дозвольте собі пережити той стан успіху знову. При цьому корисно себе запитати: В«Що я бачив, коли у мене все так добре виходило? Що я при цьому відчував? Що чув? В».
3. Коли спогад про ту, колишньої, ситуації відновиться у досить повною мірою і досягне найбільшої інтенсивності, доторкніться пальцями правої руки до зап'ястя лівої, щоб встановити умовну зв'язок за типом В«стимул - реакціяВ» - Запам'ятайте ту точку, до якої при, і з яким натиском був дотик. Мовою НЛП таке встановлення умовної зв'язку називається В«якорінняВ». В«ЯкірВ» треба пік емоційного переживання, коли відчуєте, що зараз ви в змозі працювати навіть краще, ніж у минулому, до якого відносяться ваші спогади.
4. Входження в ресурсний стан - для цього треба повторити другий і третій кроки, тобто послідовно і швидко увійти в спогад про ресурсному стані і встановлення того ж самого якоря, а потім одночасне використання якоря і відновлення спогадів. Така подвійна процедура потрібна, щоб упевнитися, що якір (дотик або слово або їх поєднання) негайно викликає в пам'яті оптимальне внутрішнє стан, необхідний для успішної діяльності. Тепер у вас є засіб входження в ресурсний стан. У спілкуванні з колегами, з начальством, в сім'ї, в будь важкий момент життя, використовуючи свій В«ресур сний якірВ», ви відчуєте прилив сил, які допоможуть вам досягти успіху.
пойнтери. Як вже зазначалося, НЛП - це інтеграція психології, лінгвістики та комп'ютерного програмування. Психологія має справу з процесом спілкування, а лінгвістика - з вмістом спілкування. НЛП пропонує особливу процедуру уточнення змісту і сенсу сказаного. Суть її - в умінні задавати питання, які в НЛП називаються пойнтери або покажчиками.
Пойнтер 1: іменник. Перший пойнтер потрібен для уточнення сенсу іменника. Якщо три людини обговорюють продуктивність, то для кожного з них, це слово може мати специфічне значення: для одного головним буде швидкість, для іншого - люди, для третього - машини. Якщо ви почуєте подібні невизначені іменники, вам необхідно поставити уточнююче питання - пойнтер 1: В«А який сенс ви вкладаєте в слово ...? А що для вас означає ...? В». p> Пойнтер 2: дієслова. Потрібен для уточнення сенсу дієслів. Для цього корисно задати питання: В«Як саме (дієслово)?В» Наприклад, співрозмовник говорить вам: В«Я приготую доповідь до 12-го числа?В» В«Як саме ви приготуєте доповідь? В»- піде питання. Справді, доповідь можна приготувати по-різному: в усній формі, в рукописі або надрукувати з малюнками і плакатами. І тільки вашому співрозмовнику це відомо. Вам ж краще дізнатися про це зараз, не чекаючи 12-го числа.
Пойнтер 3: правила. У житті людини існує безліч правил, зазвичай виражаються в словах: В«повиненВ», В«не повиненВ», В«требаВ», В«не можнаВ». Людині іноді варто пере...
