йозністю, рухом, індивідуалізмом. А для жінок - з чимось темним, різким, великим, сильним, т. Е. Образ цієї реклами - лякаючий. Цікаво, що синій колір присутній в даній рекламі в тому ж обсязі, що і червоний, але його роль не була відзначена. Ймовірно, це пов'язано з тим, що червоний відтінок був більш насиченим, ніж синій. Насиченість кольору надає більший вплив на емоції, ніж відтінок.
Психологічний портрет японської реклами вийшов у чоловіків і жінок схожим. На перше місце обидві групи ставлять чіткість. При цьому для чоловіків важливіше такі параметри, як «красива», «приємна», «гладка», а для жінок - «серйозна», «надійна», «чоловіча», «гармонійна». Цікаво, що в поданні жінок реклама носить чоловічий характер. Чоловіки бачать цю рекламу також серйозною, гармонійною і реальною, а жінки - красивою, індивідуальної, традиційною. Слід зауважити, що тут автомобіль показаний в русі, на відміну від попереднього малюнка. Однак у цій рекламі переважають холодні, спокійні тони: блакитний, сріблястий, темно-сірий, що не викликають роздратування, але також і не пов'язані з рухом, що робить її образ більш чітким, привабливим і серйозним, хоча і традиційним.
Психологічний портрет російської реклами виглядає позитивним і у чоловіків, і у жінок. Серед найбільш важливих характеристик в обох груп виявилася безпеку. Ймовірно, на це вплинули насичений синій фон і статичність автомобіля. У розумінні чоловіків дана реклама яскрава, чітка, реальна, а в розумінні жінок - добра, м'яка, красива. Слід зауважити, що обидві групи не виділили таку характеристику, як серйозність.
У німецькій рекламі обидві групи на перше місце ставлять такі характеристики, як жовтий і яскравий. У поданні чоловіків і жінок ця реклама приємна, що радує, гармонійна. У психологічному портреті даного зразка в обох груп з'являється нова характеристика: «явна». Чоловіки додають до цього «проста» і «індивідуальна», а жінки - «комфортна» і «тепла». У даній рекламі домінує насичений жовтий колір, який здатний створити відчуття радості, сонячного тепла, що й проявилося в психологічному портреті обох груп. Як і в японській рекламі, машина показана в русі, і жовтий відтінок це підкреслює, оскільки вважається активним кольором. [11]
Якщо порівняти психологічний портрет «ідеальної реклами» з портретами тестованої реклами, то вона найближче до японського і німецькому зразкам.
При створенні реклами необхідно враховувати особливість гендерного сприйняття різних складових рекламного звернення, таких як колір, зображення, текст.
3. Споживчі мотиви
Так прийнято називати в психології реклами мотиви споживача Споживчі мотиви, як і самі потреби людини, складні і різноманітні. Вони можуть бути сильними і слабкими, постійними і тимчасовими, позитивними і негативними, що, втім, для рекламної справи мало суттєво. Головне - це їх вигляд, визначений реальними потребами.
Відзначимо найбільш істотні.
Утилітарні мотиви. Якщо домінують саме вони, то споживача, насамперед, зацікавлять експлуатаційні характеристики товару, його гарантійний термін, довговічність, можливість швидкого та якісного ремонту і т. Д. У рекламному повідомленні знадобиться на перший план винести таймі характеристики і якості, як надійність, продуктивність, економічність, простота, в експлуатації. Велику наочність і переконливість можна забезпечити, приводячи якісь порівняльні показники, наприклад, більш тривалий гарантійний термін експлуатації приладу, механізму.
Естетичні мотиви. Неважко припустити, що тут основна увага буде потрібно приділити зовнішньому вигляду вироби, привабливості форми, оригінальності колірного рішення, можливості гармонійного поєднання з іншим »; предметами. Інакше кажучи, головне завдання реклами в цій випадку - виявити відмітні естетичні властивості, застосовуючи відповідну лексику ( сучасні дизайнерські рішення *, благородство ліній, гармонія форми і кольору *, перловий - але не сірий - колір raquo ;, стягнутий смак і т. п.). Відзначимо, що естетичні мотиви в числі найсильніших і довготривалих. А крім того, якщо взяти до уваги загальноприйняту думку, що ваш вибір визначає рівень вашого смаку. то стати власником красивої речі ще й престижно. Опора на естетичні мотиви, логічна і переконлива, осічок не дає.
Мотиви престижу. Вплив цих спонукань позначається більше або менше в певних соціальних групах. Наприклад, вважається, що заможна людина повинна купувати речі тільки в певних магазинах, хоча в крамничках на околицях те ж саме продається значно дешевше. На деякі товари розщедрюються саме для того, щоб підкреслити свій статус, матеріальний достаток і положення в суспільстві.
По суті своїй мотиви престижу близькі до мотивів моди. ...
