Про рекламу часто застосовують перевірений па практиці прийом: товар рекламує відомий спортсмен, популярний артист або хтось ще зі знаменитостей (причому ніхто з них не гребує будь таким заняттям - гонорари нечувані). Багато шанувальників поспішають придбати рекламований товар, щоб стати ближче до свого кумира, хоча б так уподібнитися йому. Як показує практика, цей процес уявного уподібнення і досягнення є досить сильним мотивом. Крім того, вибір, зроблений знаменитої особистістю, служить свого роду підказкою, що не вимагає від покупця власних роздумів.
У пору походеньок Дж. Казанови, описаних ним у книзі «Історія мого життя», проблема реклами аж ніяк ще не була актуальною. Випадок, описаний середньовічним шукачем пригод, проте повчальний: Король наш, відправившись на полювання, опинився на мосту Немлп і надумав випити солодкої горілки. Зупинившись у шинку, запитав він ратафії. У бідолахи шинкаря завдяки щасливому випадку знайти пляшка її. і королю трапилося, випивши стакан »сказати оточуючим, що цей напій чудовий, і запитати іншу склянку. Цього виявилося досить, щоб шинкар розбагатів. Не минуло й доби, як весь двір і все місто говорили, що ця горілка-краще в Європі питво, адже так сказав король. [17]
Мотив традиції. Він обумовлений переважно національно кул'турнимі особливостями різних націй і народностей. Протягом минулих десятиліть цей мотив для нашої країни був, мабуть, найменш дієвим через бездарної політики в цій галузі. Ось лише деякі безвідмовні практичні рекомендації: при рекламі товару в якій-небудь республіці використовується колірна гамма, близька до національних кольорами чи до квітів її прапора. Тим самим порушуються позитивні емоція, що обумовлено національною психологією.
Тепер звернемося до системи реклама - споживач" з погляду рекламодавця. Навряд чи хтось засумнівається, що головне завдання рекламодавця - спонукати споживача придбати рекламований товар, виріб, скористатися послугою. На це, власне, спрямована його діяльність. Природно, що для таких цілей рекламодавці і творці реклами використовують всі можливі засоби, і насамперед - психологічний вплив.
Соціально-економічні проблеми реклами та її роль у житті суспільства
Реклама повинна сприяти створенню споживачам умов для вільного вибору торгових та інших підприємств, послуг, товарів. Це дозволяє контролювати просування товарів на ринку, створити і закріплювати у покупців систему переваг рекламованих об'єктів, що необхідно в умовах насичення ринку товарами та послугами
Своєрідність рекламного ринку в Росії полягає в його динаміці. Межі цього ринку безперервно розширюються за рахунок появи нових організацій, підприємств і, відповідно, нових клієнтів.
Реклама грає на системі цінностей людини, на його потребах. Вона змушує людину малювати в своїй голові систему взаємозв'язків потреб абсолютно різних рівнів і абсолютно різної природи.
Наприклад, сучасним суспільством нав'язано, що жіноча краса - це володіння параметрами 90 - 60- 90. Реклама, чіпляючись за ці естетичні потреби і потреби у визнанні, агітує купувати, наприклад, пластівці, вживаючи які ви обов'язково будете красивим, струнким, активним і щасливою людиною. Реклама - задоволення не дешеве, і за розкручений бренд потрібно платити, і дівчата, одержимі відповідністю стандартами краси будуть платити гроші за образ, нав'язаний рекламою, хоча продукт того ж змісту, але іншого бренду і іншої упаковки можна знайти на прилавках магазина в два рази дешевше.
Також зовсім недавно тривогу били британські дослідники, які виявили, що в розробці реклами жіночих сигарет абсолютно явно брали участь досвідчені психологи, в цьому ролику завуальовано твердження про те, що куріння як ніби дають надію турбуються про свою вагу і фігурі юним дівчатам на схуднення за допомогою сигарет.
Дівчата хочуть бути схожими на відомих актрис. Тому до участі в рекламних кампаніях сигарет залучають знаменитостей. Так, відому актрису Скарлетт Йоханссон запідозрили у пропаганді куріння у фільмі «Чорна орхідея» героїня Йоханссон шикарно курила, вставивши сигарету в вінтажний чорний мундштук.
Дослідники стверджують, що підлітки нерідко використовують нікотин, щоб придушити апетит або заспокоїти нерви, коли хочеться «заїсти» стрес шоколадом або тістечками. [15]
До речі, не так давно було виявлено, що всілякі дієти і куріння - речі взаємопов'язані. Результати одного з досліджень вчених з Медичного коледжу Університету Флориди показали, що у дівчат, які захоплюються дієтами, в два рази частіше виникає бажання почати курити, ніж у тих, хто харчується повноцінно. [16]
Висновок: Людська свідомість влаштовано таким чином, що кожен з нас прагне уникати неприємностей. Щоб все...
