хніки для повної реалізації потенційних можливостей споживачів.
ООО «Зразкове» за ринковою мапі відноситься до групи підприємств-аутсайдерів, отже, виявимо ймовірні методи конкурентної боротьби, а саме спроектуємо стратегію для ТОВ «Зразкове» з урахуванням ринкової частки ринку (таблиця 24).
Для реалізації даних рекомендацій необхідно впровадження в ТОВ «Зразкове» окремою маркетингової служби або виконання окремих маркетингових завдань економічним відділом, що буде значно дешевше для підприємства. Необхідне залучення інвесторів і укладення довгострокових договорів на постачання м'ясної продукції.
Таблиця 23 - Проектування стратегії конкуренції з урахуванням динаміки ринку
Тип ринкаХарактерние риси ринкаПерспектівние напрямки конкуренцііРинок уповільненої ростаУсіленіе боротьби за частку ринку і зниження цін. Насичення ринку. Розбірливість клієнтів по відношенню до ціни та сервісу. Необхідне залучення зовнішніх джерел ресурсів для інновацій. Поява міжрегіональної конкуренції. Падіння рентабельності ринку. Концепція бізнесу. Зростання еластичності попиту за цене.Аналіз і скорочення витрат. Облік ціноутворення конкурентів. Інновації, що знижують витрати. Збільшення продажів послуг старим клієнтам. Пошук конкурентів - кандидатів на виведення з ринку. Вихід на зовнішні ринки для залучення ресурсів та продажу послуг.
Таблиця 24 - Проектування стратегії ТОВ «Зразкове» з урахуванням ринкової частки ринку
Ступінь домінування підприємства на конкурентній карті ринкаВероятние методи конкурентної борьбиАутсайдерРадікальная реорганізація фірми: перепозиціонування бізнесу, вишукування внутрішніх резервів, злиття з конкурентом, скорочення неприбуткового асортименту. Підвищення цін, якщо попит нееластичний за ціною. Всебічне зниження витрат. Розпродаж активів, скорочення працюючих, скорочення частини послуг. Вихід з бізнесу.
Висновок
У виконану роботу був розроблений інноваційний проект в маркетингових дослідженнях, а саме: визначена динаміка ринку, розрахована ринкова частка підприємств, інтенсивність конкуренції - за яких умов вона загострюється, оцінений темп приросту ринкової частки для кожного підприємства, т.е. проведено аналіз конкурентів, виявлено місце аналізованого підприємства ТОВ «Зразкове» на ринку сільськогосподарської продукції Челябінської області.
За отриманими даними виявили, що ТОВ «Зразкове» є одним з підприємств-аутсайдерів - про це свідчить конкурентна карта, де ми визначили, що до найсильнішим конкурентам можна віднести СПК колгосп «Світанок» і ПК колгосп « Малинівка ».
Для того щоб ТОВ «Зразкове» був одним з кращих, необхідно вибудувати відповідну стратегію, повинен бути проведений аналіз товару, вивчення споживача, аналіз каналів збуту, вивчення конкуренції по вертикалі і горизонталі, вивчення шляхів збуту.
Обрана нами базова стратегія - стратегія сегментування ринку, тому для підприємства, що використовує стратегію сегментування ринку, необхідно визначити, скільки сегментів слід обробляти - один, декілька або всі. Вибір альтернативи залежить від ресурсів ТОВ «Зразкове», а у нього їх достатньо (принаймні, не йде на зниження).
Переваги обробки одного сегмента - це насамперед, концентрація сил і економія фінансових витрат (але носить певний ризик). А при обробці багатьох сегментів підвищуються шанси розширення ринку підприємства (але великі витрати).
В якості переваг стратегії можна назвати наступне: сегментування ринку веде до більш точного знання ринку (поведінка покупців, аналіз конкурентів, краще задовольняються потреби клієнтів).
Ще одна рекомендована стратегія - інновації в галузі продукту. Щоб витримати конкурентну боротьбу, підприємства повинні пропонувати нові або поліпшені продукти.
Список літератури
1 Рубаева О.Д. Методичне керівництво до курсової роботи з дисципліни «Інновації в маркетингових дослідженнях». Челябінськ: ЧГАУ, 2011. - 35 с.
Інформаційний портал «sinclos»
3 Бухгалтерський баланс ТОВ «Зразкове» за 2009, 2010 і 2011 рр.
Голубков Е. П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія, практика.- М .: Финпресс, 2009. - 266 с.
Інформаційний портал «k-agent»
Тіпугін І.В. Перший крок до маркетингу//Маркетолог.- 2006.- №3 - С. 25-29
Басовский Л.Є. Маркетинг: Курс лекцій.- М .: ИНФРА-М, 2006.-
с.
Звонарьова Л.М., Олійник Н.І., Оленевіч О.Ю. Стандарт підприємства. Загальні вимоги до оформлення. СТП ЧГАА 2-2011. Челябінськ: ЧГАА, 2011. 79 с.
Рубаева О.Д. Інновації в маркетингових дослідженнях: Навчальний посібник.- Челябінськ: ЧГАУ, 2012. - 144...
